在第十一屆（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展會上，一個新鮮的名字映入我們的眼簾--法國彩虹計算機公司，做為ARC Informatique新成立的公司，法國彩虹計算機公司在踏入中國市場初即推出PcVue軟件8.0版本。而大名鼎鼎ARC Informatique則是第一批在歐洲開發數據采集控制系統，MES和人機界面方案公司之一。在現場我們有幸采訪到了法國彩虹計算機公司上海代表處首席代表潘正興。
潘正興，自幼法國長大，移居中國三年，一口標準的普通話，溫文爾雅，氣度不凡！
Gkong.com：參加此次"第11屆中國（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會"帶來了哪些產品？能不能為我們網友著重介紹一下？
潘先生：彩虹計算機(中國)公司是ARC Informatique的子公司。我們是一家專注于開發HMI/SCADA軟件解決方案的法國公司。我們有超過25年的業界經驗，并在十多年前就踏入了亞洲。現在我們專注于中國市場，因為它是全球發展最快的市場，所以本次來廣州參展我們帶來了最新版的主要軟件--PcVue 8.10。PcVue 8.10已經是全中文版本（此前的PcVue版本也已經可以顯示中文，只是菜單仍為英文），這是滿足中國用戶一個重要而必需的舉措。此外，PcVue 8.10擁有許多新功能：改善的Web應用，支持新協議，新收藏庫，一個在現有市場上可以得到的最好的圖形引擎，而新的歷史數據服務器功能為PcVue提供了SQL Server 2005連接性和優勢，而無需額外費用。我們提供了大量的改進，而廣州則是全球第一個我們展示在2月17日發布的新版本的城市。當然，我們的產品范圍還包括更多的軟件：Intravue是我們的網絡管理軟件，Dreamreport是強大的報告工具，Alert是傳呼解決方案，它們全部可以輕易地與PcVue相結合，建立一個全集成解決方案，我們稱之為PcVue解決方案。
Gkong.com：貴司致力開發生產和銷售產品，現在已逐漸為中國用戶認知和熟悉，您認為貴司能在中國立足發展的取勝之道是什么？貴司產品優勢在哪里？
潘先生： 正如我前面提到，我們認為PcVue擁有市場上最強大的圖形引擎。根據其使用的技術，開發者不但可以為用戶創造一個舒服的圖形界面，而且可以友好、容易地使用界面。用戶友好是我們的亮點之一，通過更高效的工具、特技等，它為開發者提供了更快開發的能力。例如，PcVue是以對象為導向的，而我們具有我們稱之為分枝功能的一項功能，允許你在重復性任務中節省大量的時間。在連接性方面，PcVue支持絕大部分的通用協議。我們的實力在施耐德PLC方面領先，因為我們在法國、俄羅斯以及全球的其它國家是合作伙伴。我們還是微軟合作伙伴，OPC成員，Lonworks成員，所以我們是一家非常創新的公司。HDS是最近的一個創新，我相信它將促使更多的用戶選擇PcVue。HDS正好擴大了PcVue對第三方軟件的開放性，無需任何補充費用。在2007年，我們將通過一個AutoCAD模塊發布一個新功能，使PcVue可以自動地集成AutoCAD計劃。我們在不斷創新，而我們所有這些優勢并不意味著我們沒有價格競爭力。所以，我們的產品強大，節省時間，而且價格非常有競爭力。
Gkong.com：您能不能為我們介紹一下，2006年，貴司在中國市場取得了哪些成績？
潘先生： ARC Informatique從1998年開始就通過亞洲不同的分銷渠道在中國開始了產品銷售。幾年前我們就決定進入中國市場，而且在2006年執行了這個決定，我們的辦事處在11月正式注冊。所以我們在中國擁有直接代表處的歷史也很快了。我們是帶著長期的戰略來到中國的。中國市場是如此特別，競爭很激烈。2006年我們主要將時間花在了解競爭對手的長處和弱點上，討論2006年取得的成就還為時尚早。
Gkong.com：展望2007年，貴司的發展目標是什么？在中國市場有哪些計劃和策略？
潘先生： 我們的目標是在三到四年的時間內，提升我們的品牌知名度，增加合作伙伴的數量。我們認為我們可以在中國占有較大的市場份額，成為相關市場的4強之一。理由有如下的幾點：
第一點就是我們相信我們產品的獨有技術。一份2006自動化報告指出，中國超過97％的項目都沒有小于1024 IO，而且競爭非常激烈。這也就是為什么我們把主要目標放在高于1024 IO的項目上，這些項目才能體現出PcVue的與眾不同。它的實力建立在其可靠性上，擁有全過程數據冗余服務器，高數值IO項目，超100000 IO項目等等。當然我們也沒有忽略小于1024 IO的市場，但我相信我們的增長將主要來源于需要高可靠性和升級性的項目。此外，這一部分的市場份額年增長率最高。
第二，我們準備在中國發展我們的合作伙伴，提升營銷效率。作為我們的合作伙伴，我們的主要關注點就是終端客戶的滿意度。在這里使得我們可以更好地響應合作伙伴，更而更好地滿足終端客戶的要求。我們正在開發與此前跟我們有合作的、現在進入了中國的歐洲廠商的合作關系。我們希望提高和增加我們可靠的當地系統集成商網絡。
第三，大部分中國人此前都沒有聽說過PcVue，所以我們正在努力改變這一狀況。這意味著我們在不同的營銷渠道進行了大量的投資，比如刊物、展會等等。我們盡一切可能推廣彩虹計算機(中國)公司能提供的所有解決方案。當然如果沒有成功的實施，再好的品牌知名度也是枉然。所以我們同時致力于每一個部分。
也許有很多的外界因素可以幫助提升PcVue解決方案在中國的知名度，我正在考慮在PcVue中采納中國制定的Lonworks標準。
