在智能制造的浪潮下，制造企業在工業自動化基礎上提升生產制造的數字化、網絡化、智能化水平是實現綠色低碳轉型的重要路徑。通過新一代信息通信技術與先進制造技術深度融合，加速推進數字化轉型進程，為產業經濟高質量發展提供強大動力。

如今，智能化改造的廣泛市場需求，催生了大批智能化改造工程服務公司、系統集成解決方案供應商，在我國智能制造的推進過程中起到至關重要的作用。中控技術深耕流程工業20余年，始終致力于滿足流程工業的產業數字化需求，目前已形成了覆蓋自動化控制系統、工業軟件、行業解決方案、儀器儀表及線上線下服務等較為完善的“工業3.0+4.0”產品及解決方案架構，成長為國內領先的流程工業智能制造整體解決方案供應商。據中控技術2022年中報數據顯示，上半年公司聚焦制造企業客戶數字化、智能化發展需求，實現營業收入達26.67億元，同比增長45.50%，半年報業績超市場預期。

    近日，中控技術高級副總裁俞海斌接受了媒體采訪，從行業數智升級、產業趨勢以及公司未來發展、智能制造新機遇等角度帶來了眾多干貨分享。

以下為訪談內容：

1、近年，中控技術提出面向流程工業“工業3.0+4.0”的需求，致力于成為流程工業智能制造整體解決方案供應商。您認為中控技術提出這一定位的出發點是什么？在確立新的公司定位中，中控技術的底氣來自哪里？

中控技術發展至今已20余年，但是這個行業里很多人仍然認為中控技術只是提供DCS控制系統的廠家。這兩年我們基于市場發展和客戶需求，全方位的開展業務升級和戰略轉型工作。從2021年開始，中控技術進行了二次創業轉型升級，凝練了新的核心價值觀——“客戶成功，奮斗創新，敬業誠信，追求卓越”?，F在，中控技術提供的是硬件加軟件的一攬子解決方案，產品也更加多樣化。

對企業而言，隨著國內外經濟形勢及市場競爭格局的變化，流程工業企業面臨越來越大的成本和經營壓力。我曾經與一家大型煉油石化企業的總經理交流過，他希望我們給他們提供一個在低負荷、中負荷的時候就能保證生產安全和經濟效益的方案。從設計流程的角度，一定是運行滿負荷時的安全穩定性最好，經濟指標也是最優的，但現在我們原料價格、成品價格、競爭格局發生太大的變化，有時候開得越多、虧損得越多。所以我們現在需要進行更多的調整。供給側改革、“雙碳”等政策，正在倒逼工業企業數字化轉型，推動精益生產、智能制造，達到降本增效的效果。

對中控技術而言，原來我們只需要提供控制系統，保證基礎自動化安全穩定的運行就可以了，但現在不是。在基礎自動化的層面上，我們還需要通過很多的工業軟件，對裝置進行優化，把原來由人操作的部分盡可能地讓機器去操作，除了正常的運行以外，升降負荷、開停車等復雜的回路也能夠讓機器自動控制。這也是中控創始人褚健教授提出的，要求中控技術從以硬件為核心的“工業3.0”產品供應商向覆蓋“工業3.0+4.0”的“流程工業智能制造整體解決方案供應商”轉變。通過軟件的力量，使整個行業的自動化達到更高的水平，助力客戶實現安全、環保、提質、降本、增效等目標。

“中控技術的底氣來自哪里？”是個很好的問題。事實上，中控技術成長的DNA就決定了我們有這樣發展的基礎。在近20余年的發展中，我們一直主攻流程行業，盡管很多的專家、客戶認為離散行業的市場更大，但褚老師和我們管理團隊一直認為，我們要把流程行業做深、做透，所以這么多年中控技術一直深耕在石油、化工等流程行業。20余年的創業歷程，中控技術從一家只有幾個人的創業團隊，現在已經發展到5000多人的規模，服務的流程工業企業客戶達到了兩萬六千余家，并承擔了國內外一系列具有業內影響力、有標志性意義的重大項目。這其中，包括中石化、中石油、中化、華誼、萬華、浙石化、桐昆、恒力、力勤、三寧等等一大批非常優秀的國內企業及沙特阿美、巴斯夫、科思創、殼牌、馬來西亞國家石油公司、泰國國家石油公司等眾多大型國際企業。這些大型項目，讓我們在產品研發、項目管理等方面都有了非常多的提升。

其次，我們還建立了完善的營銷及服務體系。中控技術面向工業解決方案的全生命周期管理推出PLANTMATE^?服務品牌，打造了“5S店+S2B平臺”服務模式，已經建成遍布全國的150多家5S店，未來兩年，我們會開到300家5S店，做到化工園區全覆蓋。這種類似于汽車4S店一樣的方式，把我們技術服務人員布到下游客戶的身邊，再加上S2B線上線下相結合的互聯網模式，使得我們能更快響應客戶備品備件、增值服務等各種需求。從以前被動地滿足客戶需求到現在主動地去預知客戶地需求，發現客戶的問題，為客戶提供針對性非常強的解決方案，再配置我們的硬軟件產品和合作生態伙伴的產品，形成一個整體的解決方案。最終我們將會形成行業、區域、產品交叉覆蓋的服務網絡，為客戶提供24小時全天候服務。

第三，我們有強大的產品線。中控技術深耕集散控制系統、安全儀表系統、網絡化混合控制系統等自動化控制系統，并以此為基礎，大力布局和發展工業軟件、行業解決方案、儀器儀表等產品，形成了較為完善的“工業3.0+4.0”產品及解決方案架構。今年7月，中控技術推出了新一代智能運行管理與控制（i-OMC）系統，這是一個從0到1的系統，在基于傳統集散控制系統功能之上，深度融合工廠操作系統、工業AIoT、先進工業網絡、智能優化、模型預測等技術優勢，致力于實現流程工業從自動化到智能自主化運行的重大創新和升級。因此，i-OMC也受到了非常多客戶的歡迎，也成為了中控技術從跟跑到領跑的一個具有強勁動力的助推器。

另外，中控技術的發展離不開客戶的長期支持和信任。在部分核心產品上，中控技術保持著較高的市場占有率。根據統計，2021年度，公司核心產品集散控制系統（DCS）在國內的市場占有率達到了33.8%，連續十一年蟬聯國內市場占有率第一名。其中 2021年，公司在化工、石化、建材領域的市場占有率均排名第一。核心工業軟件——先進控制軟件（APC）在2021年度的國內市場占有率達到28.6%，國內市場占有率連續三年排名第一。歸根到底，這是因為廣大客戶對我們的大力支持，這非常重要。其實，對于我們的下游客戶來講，他們都面臨著高溫高壓、易燃易爆、有毒有害等情況，他們的裝置都是資本密集、技術密集的復雜的大型裝置。特別是在我們的產品剛剛推出市場的時候，這些企業能夠信任我們，使用我們的產品，對我們而言是莫大的鼓勵。

2、中控技術的核心產品都應用在哪些行業？當前，流程工業正經歷數字化、智能化升級的大趨勢、大變革。中控技術是如何賦能流程工業企業轉型升級的？  

近年來，中控技術堅持自主創新，核心產品主要聚焦于流程工業的痛點和熱點，產品和解決方案廣泛應用在油氣、石化、化工、電力、制藥、冶金、建材、造紙、新材料、新能源、食品等行業領域，覆蓋了全球50多個國家和地區。

當前，中控技術以“5T技術”（AT+IT+PT+OT+ET）、“工廠操作系統+工業APP”和“5S店+S2B平臺”助力流程工業數智化建設。

第一，“5T技術”。5T就是AT（自動化技術，Automation Technology）、IT（信息技術，Information Technology）、PT（工藝技術，Process Technology）、OT（運營技術，Operation Technology）和ET（設備技術，Equipment Technology）。互聯網行業往往強調IT+OT，但是這還不足以完全體現流程行業的特點，我們認為，只有實現了這5個“T”的結合，才能針對流程行業企業不斷變更的場景化的需求提供相應的解決方案。

第二，“工廠操作系統+工業APP”。我們在推廣和拓展工業軟件的過程中，也會遇到很多的困難或者成長的煩惱，為了符合個性化的需求，過去的模式往往是需要重人力投入的定制化解決方案。那么如何推進新的模式呢？不斷的場景化、角色化的需求是客戶提出的工業軟件或者解決方案所需要滿足的特點，“工廠操作系統+工業APP”的技術則能夠很好地以這種標準化的平臺、標準化的模塊或者標準化的組件去搭建個性化的不同場景的解決方案。

第三，“5S店+S2B平臺”。這種商業模式可以更好地接近下游客戶，與他們共同發現問題、解決問題。

除了這三大核心戰略，我們也積極推進工業5G、工業互聯網、區塊鏈、邊緣計算、人工智能、大數據技術等新技術在工業領域的應用研究和工程探索；積極探索數據驅動的工業典型裝置、裝備低碳節能技術及相關應用；提高工業設備智能化程度和工業生產安全性，進一步打造先進自動化工廠、數字孿生工廠、少人化無人化工廠、卓越運營工廠的整體解決方案。

i-OMC系統就是中控技術持續探索的重要產物，其技術突破在某化工企業進行示范階段期間，幫助客戶實現了操作頻次下降90%以上，生產平穩率達到99%以上，大部分裝置自控率達到了100%；并幫助某企業的離子膜燒堿項目實現全自動及黑屏操作、一鍵啟停燒堿裝置等，定員由120人減少到40人以下，更好地實現企業的少人化、無人化、自動化、智能化等需求。
3、在整個的流程工業行業中，在推進國產化的過程中，您認為行業中存在怎樣的痛點或難點？

現在企業面臨的壓力是非常大的。存在的難點有以下幾點：

第一是安全，安全是紅線。現在安全事故數量還是非常多的，因為中國發展的速度很快，在項目建設過程中，我們有很多的工作事實上是在并行操作。一些保密企業對于安全的要求尤為嚴格，由于各方面原因，他們的進度安排又會非常緊，所以很多時候設備、儀表、控制系統，以及整個工作都是并行在開展的，這種情況下保證安全的生產就更加重要。這也是現在更多的企業在推進少人化、無人化的原因，這個機器能夠替代人的工作越多，企業就越安全。

第二是環保。現在“3060”目標對于環保的要求其實也給到客戶很大的約束，同時企業自身也需要節約能源、提升經濟效益。目前，中控技術專門設立了工業節能部門，并不斷擴充團隊，并把資源、能力、技術賦能到這個團隊，幫助用戶更好的實現節能減排的目標。

 當然還有我們所熟知的提升質量、降低成本、提高效率和效益等等提升企業可持續的核心競爭能力等方面的目標。

4、中控技術近四年在研發上投入的資金均超過總營收的10%以上，2021年中控技術的研發投入達4.97億元，同比提升37.19%，占營收的比重達到10.99%。這么高比例的研發投入主要用在了哪些方面？公司下一步的戰略規劃是怎樣的？

中控技術始終堅持通過自主創新打破技術壁壘、打造核心能力。我們既有針對核心產品的創新，也有個性化解決方案的創新，同時我們也在通過開放的平臺構建我們的生態，進行聯合創新。最近四年，我們在研發上的投入都占到我們營收的10%-11%，褚老師和我們高管團隊的意見是非常一致的，我們認為，中控技術作為一家技術公司，技術是最關鍵的。

目前，中控技術主要的研發投入運用在研發平臺建設上。中控技術建立了控制系統、工業軟件和儀器儀表三大技術平臺，以及控制系統熱冗余的高可靠性設計技術等八大類核心技術，擁有國家企業技術中心、國家地方聯合工程實驗室等。

在研發人才方面，公司擁有一支高素質的研發人才隊伍，形成了市場調研、需求分析、技術研究、產品開發、生產制造、產品測試、系統集成的人才梯隊。截至 2021年12月末，公司研發人員，占全部員工數量的 34.21%，其中核心技術人員在公司任職均超過15 年。    

在研發投入方面，公司 2021年度研發投入近5億元，較 2020 年度增加 37.19%，占 2021年度營業收入的比例為10.99%，持續的研發投入為公司研發創新活動提供了有力支撐。

在研發場地方面，公司現有科研場地5000余平方米，建立了成熟的軟件分中心、硬件分中心、可靠性測試部等研發測試部門，配備了國內外大量先進的測試設備；擁有可靠性壽命實驗室、工業通訊與網絡實驗室、信息集成與工廠建模實驗室、工控安全實驗室等系列專業實驗室，并建設完成智能制造實驗室，實現對流程制造環境模擬仿真驗證。

未來，中控技術將堅持以雙輪驅動推動范式遷移，深耕流程工業，技術創新和客戶需求相結合，持續發力、統籌推進，最終實現公司戰略發展范式遷移。

5、中控技術如何能夠在激烈競爭的DCS、SIS市場繼續保持領先地位，同時又能夠成功打造出自己新的增長曲線，構建未來“增長極”？

最關鍵的是中控技術始終緊密圍繞客戶的需求。

從發展曲線的角度，第一個階段，中控技術是以國內市場為主，打造工業自動化的相關產品，以控制系統為核心，加上一些儀器儀表、幾款軟件，點狀地滿足客戶的一部分需求。

第二個階段，也就是當前階段，我們建立起“3+1”平臺。即i-OMC智能運行管理與控制系統、工廠操作系統+工業APP和一項尚未公開發布的技術平臺，以及“5S店+S2B”商業模式平臺。全方位、多維度助力流程企業從生產過程自動化（Process Automation）到企業運營自動化（Business Automation）的演進。

第三個階段是“5T技術”?！?T技術”理解起來非常簡單，但是實踐層面對我們的要求非常高?！?”既是實數又是虛數，我們希望通過5個甚至5個以上的技術解決流程行業的工業企業長期想要解決，但是光靠一、兩個技術沒有辦法解決的問題。這就需要更多專業技術人員、專家的加入，所以我們也是希望通過開放創新、平臺式創新的方式，建立起我們的技術平臺、產品平臺，通過這些平臺建立起生態，更好地為客戶服務。

為了實現更多的業務增長，中控技術加快國際化進程。我們將以東南亞、中東地區的流程工業用戶為重點，全力拓展國際市場，為公司的業務增長提供強有力的支撐。

6、我國工業軟件長期依賴進口，工業軟件領域被稱作“比芯片還難突破”。作為一名資深的工控行業從業者，您覺得在推動自主可控的發展的過程中，政府或企業本身，可以做些什么來共同來促進產業的發展呢？中控技術自身在工業軟件方面的規劃和投入是怎樣的？   

正如中控創始人褚老師所說的，工業4.0是由工業軟件驅動的革命，工業軟件不僅僅是IT產品，不是簡單的軟件，而是工業制造過程中的靈魂。中國工業軟件市場增速領先全球，潛力巨大。但當前中國工業軟件產業規模僅占全球工業軟件市場規模的6%，仍處于滲透率快速提升階段。另一方面，工業軟件的自主可靠，對于保證國家安全也至關重要。

從政府的角度，產業的發展離不開政府的支持，這種支持是多方面的。有可能的話，希望央企、國企等能夠帶頭使用國產工業軟件。因為軟件其實是越用越好的，國外的軟件為什么好用，因為它們經過了幾十年甚至上百年的積累，在不斷迭代的過程中加入了很多使用時的經驗。

從企業的角度，工業軟件要做好是非常難的、要推廣好就更難，流程行業的工業企業面臨著極端危險的環境，因此與消費端的軟件不同，工業軟件的可靠性尤為重要。工業軟件的軟件是靈魂，但首先還是工業，所以我們要真正把工業的知識反映到軟件里面。中控技術特別希望能夠與更多的伙伴一起交流、開發一款款產品，通過比較方便的、低門檻的方式把工業知識轉化成軟件。中控技術推出的“工廠操作系統+工業APP”的方案也是想解決傳統工業軟件存在體系龐大、價格昂貴、開發周期長、二次開發工作量大、更新維護難、只能在本地部署等問題，通過提供開放化的平臺來發展生態合作伙伴，打造全產業鏈工業APP庫。合作伙伴開發的 APP 以及用戶在工業互聯網平臺上開發的 APP 可以互聯互通，以集成化、 數字化、智能化手段解決生產控制、生產管理、企業經營的綜合問題，讓企業能始終牢牢掌握自身發展工業大數據和人工智能方面主動權。

公司的未來，中控技術將進一步加大對工業軟件的創新和研發，并將構建開放合作的生態合作關系，始終做企業數字化轉型可信賴的合作伙伴，助力工業企業數字化轉型和高質量發展。我們也希望，從用戶側到政府側，大家能夠齊心協力地推進我們國家工業軟件的自立自強。

俞海斌個人簡歷：

俞海斌，浙江大學控制理論與控制工程專業博士，中共黨員。現任浙江中控技術股份有限公司高級副總裁，兼任浙江省圖靈互聯網研究院理事、《自動化儀表》雜志編委、浙江省化工學會化工自動化專業委員會主任委員等職。

俞海斌博士長期致力于國產控制系統、智能制造領域的研發及推廣應用工作，參與多項重大智能工廠項目實施，并作為項目負責人承擔過國家科技部和發改委重點科研項目2項，獲得省部級鑒定1項，在國家核心期刊發表高質量論文10余篇，在流程工業數智化提升方面具有豐富經驗。