專訪泓格科技總經理、創始人陳瑞煜先生
站在自動化歷史的新起跑點上，孜孜不倦于自動化技術和產品15年的泓格科技憑借多年積累的深厚經驗，以放眼天下的目光，有志于為自動化領域做出更多、更大的貢獻。15年的努力經營不但使泓格科技在中國市場站穩了PAC產品領跑者的地位，而且使泓格科技敢于同國內自動化廠商攜手合作，與近乎壟斷中國市場的國外自動化供貨商一爭高下。滿足行業應用的產品策略，“專注、團隊、分享”的發展理念融合“泓洄深遠，格物致知”的公司文化，泓格正以喜人的發展形勢和巨大的發展潛力受到了越來越多用戶的喜愛。
在泓格科技特別贊助的“第三屆中國PAC應用高峰論壇”上，為更加透徹地理解泓格文化，了解泓格的產品和動向，中國工控網記者再次經由泓格科技總經理、創始人陳瑞煜先生走近了泓格科技。
中國工控網：目前，泓格科技已建立起完整的工業自動化解決方案，它的產品線包括PAC 、分布式I/O 、數據采集卡、各種嵌入式可編程自動化計算機、總線轉換器、工業通訊以及運動控制產品等等。請問泓格真正的拳頭產品有哪些？哪些產品會成為泓格未來的研發重點？
陳總： 通常情況下，一個產品必須經過3至5年，甚至10年的努力才能被市場所接受。目前，泓格擁有110人的開發團隊和6個研發處。通過小組之間的合作和努力，泓格確保各個生產線的研發任務都能順利完成。無論是新的產品線還是舊的產品線，對于泓格而言，它們同等重要且都具有理想的發展態勢。
泓格不會丟棄仍具有發展潛力的成熟產品，也不會停止研發順應市場的新產品。泓格會視產品情況決定精力的投入比例。泓格十多年前的很多產品，諸如數據采集卡等等，它們的銷售形勢很好，創造的利潤也很可觀；對于這些產品，泓格會適當地減少投入。泓格的新產品 ——PAC是目前研發的重點，因能滿足在各個行業的應用，所以它具有比較廣闊的市場發展前景；對于這些產品，泓格則會適當地增加投入。
中國工控網：嵌入式可編程自動化計算機的發展前景早在1998年就為泓格所看好，請問經過10年的發展，目前嵌入式可編程自動化計算機的應用狀況如何？
陳總： 嵌入式可編程自動化計算機以蓬勃發展的應用狀況印證了泓格十年前對它的預期。目前，嵌入式可編程自動化計算機已經廣泛應用于各種行業，包括對設備要求很高的場合，如軍工設備、沙漠上的工業設備等。此外，部分型號的嵌入式可編程自動化計算機還能在-25°C ～ + 75°C的惡劣環境中正常運行。相對于IPC而言，嵌入式可編程自動化計算機具有高可靠性、高性價比、低功耗、省電、體積小、壽命長等特點。它并不一定需要象IPC那樣高速的CPU ，它所采用的RISC CPU能滿足多數客戶的需求。在未來的嵌入式市場，嵌入式可編程自動化計算機無疑會擁有比IPC更大的市場比例。
中國工控網：3年來，泓格科技一直以“中國PAC引路人”的身份亮相業界，以“PAC產品領跑者”的身份要求自己。請問作為中國PAC的引路人和領跑者，泓格承擔了哪些責任，履行了哪些義務？
陳總：PAC是泓格的新品，經過大家的共同努力，它已經初步得到了用戶的認可。根據一些用戶的反饋，PAC對比 PLC、PC的優勢也已日益凸顯出來。憑借在自動化領域多年積累的經驗，泓格已推出以及將陸續推出的PAC產品必將因為它能省錢、增加系統彈性等等特點而受到用戶的歡迎。PAC產品目前在中國的市場還處于“成長初期”，雖已得到用戶的好評，但要大規模走向應用還需要3 ～ 5年時間。用戶對PAC產品及泓格科技的信賴會助力PAC產品為更多行業的工業自動化生產服務。泓格科技作為PAC產品的領跑者仍將不斷迎接新的挑戰 , 肩負起PAC引路人和領跑者的責任。
中國工控網：PAC已在國內逐步獲得了很多用戶和廠商的認可，您認為泓格現階段作為引路人的目標是否已經實現？PAC、PLC、PC － Based、DCS等不同控制產品將會有怎樣的發展趨勢？
陳總：雖然PAC已經初步得到用戶的認可，但要大規模投入應用還需要3 ～ 5年時間，因而它的發展還需要泓格人持續不斷的努力。泓格持續不斷地發展新品的同時也不會停止對成熟產品的研發。為給用戶提供更好的服務，泓格會不斷提高服務的質量，比如所有型號產品的大量的庫存能通過及時供貨讓用戶免除后顧之憂。
現階段來看，PAC無法取代DCS系統，因為DCS系統是一個與行業經驗Know How結合非常緊密的產品。雖然主控器采用PAC產品的DCS系統還很少，但PAC與專用主控器結合已能完成DCS監控任務。目前，泓格已經與臺塑集團合作，將PAC產品應用于DCS系統中。作為PAC廠商，通過與DCS廠商合作，泓格的行業經驗將會有所提高。結合DCS控制特性，我們也為DCS應用做了專業開發。DCS廠商也在尋找一款既能滿足控制系統要求，又具有很高性價比的控制器產品。
PLC有自己的特點，它的應用非常普遍。相對于PLC目前成熟的市場表現，PAC產品確實需要經歷比較長遠的發展之路。在大部分傳統領域，PLC依然牢牢地占據著主導地位， PC-BASED 也擁有大量的成熟用戶。要完全改變目前的這種格局并非易事，需要逐步培育市場。目前，泓格的部分PAC已經采用多核RISC CPU處理不同事務，控制、 HMI、通訊不但可以采用獨立CPU來實現，而且價格更低、性能更強，PAC在運動控制、高級算法等等領域具有比PLC更高的性價比。
中國工控網：2006年泓格發表了基于PAC以及PC的運動控制產品線，并在近年來不斷完善和改進，您認為運動控制產品是泓格將深入拓展的一個產品系列嗎？PAC運動控制的發展前景如何？與目前占據優勢市場地位的基于PLC的運動控制系統相比，PAC有哪些優勢？
陳總： 運動控制是PAC的重要功能，也一直是泓格重點研究的方向。采用PAC進行控制易于擴充、彈性大、性價比高、安全性高等，正是因為這種優勢，PAC在臺灣的電子制造等方面得到了很多應用。
目前，運動控制平臺主要有基于PC、PAC以及PLC的平臺。基于PC的平臺性能高、價格昂貴，一般面向高端用戶，在高端檢測、位置控制方面的應用較多；基于PLC的運動控制一般面向低端用戶，價格便宜，精度較低；而基于PAC的運動控制平臺定位于中端產品，因為它的性能接近PC，價格接近PLC，能夠滿足多數運動控制平臺的要求，所以性價比極高，受到了很多用戶的歡迎。
中國工控網：您認為PAC產品和新技術能否在被國外公司占領的可編程自動化計算機類市場中取得一席之地？泓格如何與近乎壟斷中國市場的國外自動化產品供貨商一較高下？
陳總： 國外公司占領嵌入式可編程自動化計算機類產品市場，高端產品只能到歐美去采購；而國外的產品價格昂貴，維修和服務的周期卻較長。面對這種局面，國人給了自主品牌很多學習、改進、提高的機會，隨著泓格科技的不斷努力，泓格已逐漸成熟，具備了各種人才，積累了非常珍貴的應用經驗。為在自動化行業中展示自己的實力，為給用戶提供更好的產品，泓格注重研發，現已投入8000多萬人民幣，泓格相信今日的努力必會帶來明日更大的成功。
中國工控網：目前，泓格已在全世界擁有100多家營銷伙伴，并在德國成立了ICP DAS Europe，在美國成立了ICP DAS USA等服務網點。您認為泓格在國外設立服務網點的效果如何？您希望它們發揮怎樣的作用？在國內外市場上，泓格期望達到什么樣的地位？為此，它又將采取哪些策略？
陳總： 開拓海外市場是泓格科技全方位發展的必經途徑。本著為客戶提供更多、更好、更及時的技術支持、維修等服務以使用戶滿意、安心的目的，泓格在國外設立了一些服務網點。這些服務網點的泓格員工以真誠、熱情的服務態度面對每一個用戶，也正是這些網點的設立，用戶在得到便利的同時，也對泓格更加信賴。
中國工控網：過去，泓格將滿足各種領域的行業應用作為產品研發策略的出發點。請問哪些行業會選擇泓格，這些行業用戶選擇泓格的意義何在？
陳總： 泓格的產品廣泛應用于冶金、機械制造、樓宇等很多行業。這些行業中的很多中小企業最初選擇泓格產品的理由可能只是為了尋求一款合適的嵌入式可編程自動化計算機；但在使用過程中，當他們發現泓格能夠提供更多服務，提供從硬件到軟件全方位的支持時會感到非常吃驚，因為他們不知道泓格竟然能幫自己做這么多事情。泓格從產品選型到設備正常運行的全方位服務讓它的用戶完全沒有后顧之憂。
中國工控網：據悉，泓格的科研人員占到總數的近50％，這無疑顯現出泓格持續的技術研發能力。 2008年，泓格推出了嵌入式影像檢測平臺等多款產品，請問泓格此后將推出哪些新產品？您如何看待自動化企業的科研投入？
陳總： 目前，在科研方面，泓格投入的開發人員有110人，費用有8000多萬人民幣。如此高的科研投入可能會讓一些人感到吃驚，然而對于一個與歐美相比還較為落后而且又有信心迎難而上的企業而言，這卻是必須的。擴充實力、把握機遇，泓格有志于向更高的目標奮進。
中國工控網：15年來，泓格始終專注于自動化技術的研發。在自動化領域，泓格人相信自己理解的更透、做出的更多，請問泓格人的這種自信源自何處？
陳總： 有決心、有耐力、不滿現狀、力爭在全球市場中占居一席之地，正是這樣的目標推動讓泓格勇往直前，不斷刷新著自己的成績。在 15 年的研發過程中，泓格做了機器人、電子設備等很多自動化產品，從事了與機電技術相關的很多開發和研究；同時，它還每年推出了大量新品。泓格了解用戶需要什么樣的產品以及需要完善什么樣的功能，能在變化的形勢中做出調整，能在發展的過程中不斷提高，因而泓格人可以毫不夸張地說自己更懂自動化。
中國工控網：請問泓格科技多次提到的“泓洄深遠，格物致知”是什么含義？為什么說2008年對泓格科技來說是具有里程碑意義的一年？為什么要把泓格科技比作一艘核子潛艇？
陳總：“泓洄深遠，格物致知”的含義與泓格的公司文化相吻合，它體現出泓格以研發見長，專注于數據采集、傳輸、控制產品 , 以專業、專注及務實來獲得用戶認可。經過十多年的努力耕耘，泓格憑借強大的實力已成功研發出六大產品線；同時，不斷進取的企業精神又使它的新品源源不斷地誕生。
保持低調、潛心研發、在應用中不斷發現和解決問題，目前的泓格已日漸成熟，具備了一個成功自動化企業的素質。泓格自己掌握核心技術，自主研發99％的產品和技術，每年推出大量的新品，這讓同行感到吃驚，也讓用戶感覺放心。核子意味著動力充沛，所以我們把泓格科技比作一艘核子潛艇，以期泓格如核子潛艇般高速發展。
中國工控網：泓格科技一直強調和堅持“專注、團隊、分享”的發展理念。請問作為掌門人，您認為泓格成員的人格魅力表現在哪些方面？
陳總： 面對日益激烈的市場競爭，泓格科技正以“專注、團隊、分享”的發展理念應對著來自各方面的挑戰。多年的專注使泓格取得了驕人的成績，持續的專注又將使泓格滿懷信心地向前發展。團隊的合作很重要，建立團隊意識和提高員工素質都是泓格制勝的法寶。至于分享，它也是促進泓格發展不可缺少的一個因素。泓格科技建立至今擁有的100多位股東正是團隊建設和分享的成果。
■ 關于泓格
泓格科技(ICP DAS)成立于1993年，由臺灣工研院資深研發工程師陳瑞煜先生創建，一直專注于自動化硬件和軟件產品的研發，目前已建立有完整的工業自動化解決方案及完善的售后服務。
泓格的產品線包括基于PC總線的數據采集卡（模擬量I/O、開關量I/O、計數器/頻率、運動控制等）；分布式 I/O模塊(I-7000，M-7000，FR-2000，ET-6000，I-87K，RU87P，CAN Bus I/O，ProfiBus I/O等系列)；微型可編程自動化控制器μPAC（ I-7188/μPAC-7186）系列；泛用型可編程自動化控制器iPAC-8000 系列；基于 Windows CE/Linux的可編程自動化控制器 WinPAC、LinPAC 系列；信號調理模塊SG-3000系列；各式總線轉換器及工業通訊產品等。
目前總部位于臺灣新竹工業區，臺灣的據點有臺北新店辦事處，板橋辦事處，臺中辦事處，高雄辦事處，在中國大陸有上海、北京、濟南、合肥、武漢、成都、深圳、昆明等服務網點。總員工數約為250人，其中研發工程師總數已達100人。
身為一家國際化的公司，除立足臺灣外，我們亦有放眼天下的企圖心，因此我們陸續在德國成立ICP DAS Europe與美國ICP DAS USA等服務網點。目前全世界的經銷伙伴超過100家。
泓格科技在中國構筑了全面高效的銷售和支持網絡，目前全中國的簽約經銷商近40家，北京技術維修服務中心為用戶提供堅實的服務保障；武漢的技術培訓中心為用戶提供優質的培訓服務。泓格科技將竭盡所能為中國用戶提供最先進的專業咨訊以及完善的自動化解決方案。
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