智能制造的浪潮早已席卷各行各業(yè)，林立而起的一座座智能工廠，少不了高效的智慧物流技術(shù)貫穿始終。而變頻器產(chǎn)品，作為物流設(shè)備中的核心部件，正是物流裝備實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行和智能化應(yīng)用的根基所在。因此，如何讓變頻技術(shù)賦能更多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，更好地助力智能制造落地至關(guān)重要。
2021年10月26日，物流行業(yè)的年度盛會(huì)——CeMAT ASIA 2021亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱亞洲物流展）上人頭攢動(dòng)。全球變頻技術(shù)和數(shù)字化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者丹佛斯傳動(dòng)首次驚艷亮相。筆者有幸專訪到了丹佛斯傳動(dòng)?xùn)|區(qū)銷售總監(jiān)、中國(guó)區(qū)物流行業(yè)負(fù)責(zé)人陳昕先生，對(duì)Danfoss品牌的專業(yè)精神和本土戰(zhàn)略布局，有了深刻了解。
匠心獨(dú)具，“實(shí)業(yè)興于精”
近年來，物流行業(yè)客戶的需求發(fā)生了巨大的變化。陳昕表示，無論是對(duì)高速、高精度要求嚴(yán)苛的倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)，還是對(duì)成本敏感的快遞物流客戶，丹佛斯都有相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品可滿足需求。在本屆亞洲物流展現(xiàn)場(chǎng)，丹佛斯展出了適用于立體倉(cāng)庫(kù)和物流分揀的多款變頻器產(chǎn)品、分布式變頻器解決方案，以及能量回饋解決方案等。
縱觀展出的所有產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)丹佛斯“穩(wěn)定可靠便捷”的產(chǎn)品理念全面深入。陳昕表示，客戶現(xiàn)場(chǎng)電氣操作人員往往不具備軟件編程能力，產(chǎn)品系統(tǒng)復(fù)雜、操作不友好是用戶普遍存在的痛點(diǎn)問題。因此，丹佛斯從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就致力于能夠讓現(xiàn)場(chǎng)最基礎(chǔ)的電工也能解決所有問題。從VLT AutomationDrive FC 302到VLT Micro Drive FC 21變頻器，操作人員僅需通過參數(shù)面板設(shè)定幾個(gè)參數(shù)，就能實(shí)現(xiàn)所有功能。
而從應(yīng)用的角度來看，陳昕表示，丹佛斯從企業(yè)誕生至今，100%專注于變頻器產(chǎn)品，不計(jì)其數(shù)的技術(shù)專利，以及豐厚的市場(chǎng)、應(yīng)用積累也是其最引以為傲的資本。“業(yè)興于精”，更簡(jiǎn)單、更專注，也更專業(yè)化，這正是丹佛斯制勝市場(chǎng)的法寶。
深耕本土，賦能“第二故鄉(xiāng)”
這些年，對(duì)于所有跨國(guó)企業(yè)來說，本土化是最為重要的趨勢(shì)之一。在這一點(diǎn)上，丹佛斯在華深耕多年，非常有發(fā)言權(quán)。1996年，丹佛斯傳動(dòng)正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；2018年，丹佛斯就啟動(dòng)了在“在中國(guó)，為中國(guó)”第二家鄉(xiāng)3.0戰(zhàn)略。陳昕表示，丹佛斯不僅將供應(yīng)鏈聚焦中國(guó)、推進(jìn)本土采購(gòu)，還在北京、浙江海鹽設(shè)立了兩個(gè)研發(fā)中心，以針對(duì)本土客戶產(chǎn)品功能的差異性需求，提供快速高效的服務(wù)與響應(yīng)。
在自主研發(fā)方面，2020年，丹佛斯推出了中國(guó)研發(fā)中心自主研發(fā)的產(chǎn)品——VLT Micro Drive FC 21變頻器，收獲了客戶的一致好評(píng)。此外，自主研發(fā)的VLT Flow Drive FC 111 流體控制變頻器驅(qū)動(dòng)控制，定位通用市場(chǎng)，也擁有非常廣的市場(chǎng)應(yīng)用潛力。
在公司建立長(zhǎng)期信任和口碑的過程中，產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，這也是丹佛斯的核心優(yōu)勢(shì)所在。除了擁有業(yè)界獨(dú)樹一幟的IATF 16949的生產(chǎn)體系，丹佛斯的實(shí)驗(yàn)室已獲得UL-CTDP認(rèn)證。一方面，這證明了UL這一權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)，對(duì)于丹佛斯產(chǎn)品、生產(chǎn)線和實(shí)驗(yàn)室管理體系給予的充分認(rèn)可；另一方面，UL可直接使用丹佛斯實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)，不需要再派工程師到現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，有助于加快新產(chǎn)品上市速度，也讓丹佛斯得以更好地服務(wù)中國(guó)本土客戶。
矢志創(chuàng)新，為智慧物流添動(dòng)力
值得一提的是，早在1968年，丹佛斯就是全球首個(gè)批量生產(chǎn)變頻器的企業(yè)。一直以來，丹佛斯專注于變頻器技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，致力于為全球客戶與合作伙伴提供高穩(wěn)定性、高效能和便捷易用的變頻器產(chǎn)品。經(jīng)過五十余年的積累沉淀，無論在產(chǎn)品品質(zhì)、可靠性和穩(wěn)定性，還是智能化的實(shí)踐，丹佛斯都是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
放眼未來，除了繼續(xù)貫徹落實(shí)本土化戰(zhàn)略，為應(yīng)對(duì)客戶越來越多的定制化的需求挑戰(zhàn)，2015年，丹佛斯完成了對(duì)業(yè)界領(lǐng)先變頻器廠商VACON的收購(gòu)。據(jù)介紹，VACON產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)非常靈活，底層程序還可為客戶進(jìn)行軟件定制，這讓丹佛斯能從容應(yīng)對(duì)定制化的時(shí)代浪潮。不僅如此，丹佛斯變頻器三大品牌中的HOLIP，多年來在中國(guó)市場(chǎng)做了很多定制化的工作，這一基因也為丹佛斯深入開啟定制化策略提供了幫助。
陳昕表示：“丹佛斯一直保持著對(duì)創(chuàng)新的強(qiáng)力投入，將4.6%的銷售收入用于研發(fā)，不斷進(jìn)行著變頻器產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。”面對(duì)飛速發(fā)展的中國(guó)物流行業(yè)，未來丹佛斯還將持續(xù)評(píng)估和判斷客戶需求，在發(fā)掘更多商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，用高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)幫助客戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，攜手合作伙伴一起，助推智慧物流行業(yè)的發(fā)展。
