東北地區(qū)作為老工業(yè)基地，共和國工業(yè)“搖籃”，具有制造業(yè)種類齊全、技術(shù)水平先進、工業(yè)成熟度高、產(chǎn)業(yè)鏈條完整等雄厚基礎(chǔ)，很多新中國“第一次”都在此誕生，不怕困難，敢闖敢試的創(chuàng)新精神激勵著一代代人在此奮斗。
李佳經(jīng)理是萬可中國在東北三省的銷售市場負(fù)責(zé)人，對于該區(qū)域的市場發(fā)展現(xiàn)狀有著更清晰的認(rèn)知和奮斗目標(biāo)，在新冠疫情常態(tài)化的背景下，如何管理異地員工也有自己的獨到見解。
因熱愛“雙向奔赴”
“2014年萬可計劃在東北地區(qū)成立分公司，我正好對連接器產(chǎn)品十分了解和熱愛，于是借此契機加入到了萬可的銷售團隊，”李佳回憶道，“我之前一直在德國企業(yè)工作，對于彈簧連接技術(shù)發(fā)明者也是很早就了解，萬可公司工作嚴(yán)謹(jǐn)、專注、創(chuàng)新的德式企業(yè)文化是吸引我在這里工作和奮斗的主要原因。”
重點發(fā)展，深度合作
李佳認(rèn)為東北地區(qū)的銷售市場特點是大型國企居多，例如沈陽機床、北方重工、大連華銳重工、中車長客、大連機車等。萬可優(yōu)質(zhì)的電氣連接器(IC)產(chǎn)品是我們與其合作的切入點，隨后再將自動化控制(IO)產(chǎn)品和工業(yè)接口模塊(IF)產(chǎn)品進行深度的合作，并取得了明顯的效果。
截止到2021年底，萬可在上述大型國企的銷售額已經(jīng)是2014年的3倍之多，IO、IF產(chǎn)品的比重也已經(jīng)從不到10%達到了60%。
沈陽分公司經(jīng)理 李佳
項目突破，可持續(xù)發(fā)展
“東北的工業(yè)發(fā)展一直以來都是低于全國發(fā)展的水平，未來也不是太樂觀，但是我們對萬可在東北地區(qū)的增長還是有信心的，”李佳說道，“主要是這些年我們針對不同的產(chǎn)品制定了有針對性的發(fā)展策略：比如智能照明在汽車行業(yè)的應(yīng)用例如寶馬、大眾的應(yīng)用;IO、IF產(chǎn)品在冶金、石化行業(yè)的應(yīng)用例如大連華銳、沈陽北方重工、哈爾濱博實等OEM客戶的大量使用及穩(wěn)定的合作;以及IC產(chǎn)品在鐵路行業(yè)例如我們在中車長客、大連機車、沈陽車輛廠項目上的突破，這些產(chǎn)品及項目合作都是長期可持續(xù)發(fā)展的。”
及時溝通，高效管理
萬可沈陽分公司管理著整個東北市場的銷售市場工作，人員分布在沈陽、大連、長春三個工作地，尤其疫情常態(tài)化后如何更有效的管理是李佳團隊面臨最大的困難及挑戰(zhàn)。這個團隊也慢慢摸索出一套適合他們的管理方式。
“我們采取的辦法主要是每天及時的線上線下溝通，幫助他們解決問題，且不定期的與銷售工程師深入到客戶及代理商中去，隨時了解市場動態(tài)及客戶的想法，調(diào)整及制定更優(yōu)化的合作策略，實現(xiàn)了團隊的高效管理。”李佳說道。
開放心態(tài)，工作更有動力
李佳一直以來每天都堅持慢跑運動，他認(rèn)為這樣可以保持良好的健康及精神狀態(tài)。保持開放的心態(tài)和良好的親和力才能接受外面不同的想法及意見。
對于新員工，李佳覺得經(jīng)驗、知識等都是從客戶中來，因此一定要多多拜訪客戶。“老帶新、傳幫帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)應(yīng)該繼續(xù)下去，這樣可以使新員工能夠盡快融入到銷售團隊和客戶中，可以讓他們快速進入到角色激發(fā)他們的工作熱情。
懷著積極的心態(tài)，邁出堅實的步伐，有著明確的目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊披荊斬棘，他就是萬可沈陽分公司經(jīng)理李佳，逐層突破，實力使然。
