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萬可群英譜 | 打區域特色戰，實現高效管理——專訪沈陽分公司李佳
發布時間：2022/4/28 15:23:29 修改時間：2022/4/28 15:23:29 瀏覽次數：6101

　　東北地區作為老工業基地，共和國工業“搖籃”，具有制造業種類齊全、技術水平先進、工業成熟度高、產業鏈條完整等雄厚基礎，很多新中國“第一次”都在此誕生，不怕困難，敢闖敢試的創新精神激勵著一代代人在此奮斗。

　　李佳經理是萬可中國在東北三省的銷售市場負責人，對于該區域的市場發展現狀有著更清晰的認知和奮斗目標，在新冠疫情常態化的背景下，如何管理異地員工也有自己的獨到見解。

　　因熱愛“雙向奔赴”

　　“2014年萬可計劃在東北地區成立分公司，我正好對連接器產品十分了解和熱愛，于是借此契機加入到了萬可的銷售團隊，”李佳回憶道，“我之前一直在德國企業工作，對于彈簧連接技術發明者也是很早就了解，萬可公司工作嚴謹、專注、創新的德式企業文化是吸引我在這里工作和奮斗的主要原因?！?/div>

　　重點發展，深度合作

　　李佳認為東北地區的銷售市場特點是大型國企居多，例如沈陽機床、北方重工、大連華銳重工、中車長客、大連機車等。萬可優質的電氣連接器(IC)產品是我們與其合作的切入點，隨后再將自動化控制(IO)產品和工業接口模塊(IF)產品進行深度的合作，并取得了明顯的效果。

　　截止到2021年底，萬可在上述大型國企的銷售額已經是2014年的3倍之多，IO、IF產品的比重也已經從不到10%達到了60%。

沈陽分公司經理李佳

　　項目突破，可持續發展

　　“東北的工業發展一直以來都是低于全國發展的水平，未來也不是太樂觀，但是我們對萬可在東北地區的增長還是有信心的，”李佳說道，“主要是這些年我們針對不同的產品制定了有針對性的發展策略：比如智能照明在汽車行業的應用例如寶馬、大眾的應用;IO、IF產品在冶金、石化行業的應用例如大連華銳、沈陽北方重工、哈爾濱博實等OEM客戶的大量使用及穩定的合作;以及IC產品在鐵路行業例如我們在中車長客、大連機車、沈陽車輛廠項目上的突破，這些產品及項目合作都是長期可持續發展的?！?/div>

　　及時溝通，高效管理

　　萬可沈陽分公司管理著整個東北市場的銷售市場工作，人員分布在沈陽、大連、長春三個工作地，尤其疫情常態化后如何更有效的管理是李佳團隊面臨最大的困難及挑戰。這個團隊也慢慢摸索出一套適合他們的管理方式。

　　“我們采取的辦法主要是每天及時的線上線下溝通，幫助他們解決問題，且不定期的與銷售工程師深入到客戶及代理商中去，隨時了解市場動態及客戶的想法，調整及制定更優化的合作策略，實現了團隊的高效管理?！崩罴颜f道。

　　開放心態，工作更有動力

　　李佳一直以來每天都堅持慢跑運動，他認為這樣可以保持良好的健康及精神狀態。保持開放的心態和良好的親和力才能接受外面不同的想法及意見。

　　對于新員工，李佳覺得經驗、知識等都是從客戶中來，因此一定要多多拜訪客戶?！袄蠋?、傳幫帶”的優良傳統應該繼續下去，這樣可以使新員工能夠盡快融入到銷售團隊和客戶中，可以讓他們快速進入到角色激發他們的工作熱情。

　　懷著積極的心態，邁出堅實的步伐，有著明確的目標，帶領團隊披荊斬棘，他就是萬可沈陽分公司經理李佳，逐層突破，實力使然。

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WAGO公司是德國專業從事以獨創的彈簧壓力技術為特征的電連接器、電子模塊和現場總線輸入/輸出系統的跨國公司。創建于1951年，總部座落于德國的 MINDEN市。在全球擁有50多家子公司及分銷商,其業務遍布歐洲、北美、拉丁美洲和亞洲等國家和地區… 更多>>

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