在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產品展示廳，電子屏上跳動著一串數字 0805，這是公司的專利技術數量，比業內平均水平要高出許 多，而且這個數字還在不斷增加。這家 2002 年才創立的公司，如同它的創始人、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業的嚴謹和務實。
英威騰董事長兼總裁黃申力：現在是競爭經濟，一個產品一 招鮮打天下的時代已經過去了。
從創立至今，英威騰在短短的十五年時間里，已經歷過兩次經濟危機。第一次是 2008 年，其影響是推遲了公司的上市時間。那幾年，英威騰發展勢頭不錯，2006 年銷售額破億，但當時因為金融危機暫停了 IPO，直到 2010 年才在中小板上市。第二次也就是現在。談到這次的經濟低迷期，黃申力顯得比較從容："大環境的變化誰都避免不了，最核心的是要了解、把握這個變化的趨勢。思路決定出路，取對勢，聚好勢，因勢而謀，順勢而為，理解客戶的需求變化，再來提供相應的產品和服務。"
站在風口，主動求變
《中國制造 2025》提出中國制造業要走轉型升級之路，向智能制造邁進。生產工業自動化產品的英威騰抓住機遇，一方面從自身開刀，在蘇州和深圳打造了兩個自動化生產基地，建立自動化產線；另一方面主動應對客戶需求的變化，從原來賣單一的產品，轉變為提供整體解決方案。
黃申力學的是自動化專業，二十多年來，自動化行業的變遷讓他深深感慨，做自動化技術、產品的人總算熬出頭，有了用武之地："我們機遇好，站在了一個風口上，機會有了，現在要想辦法抓住它。"
盡管很多客戶所在的行業遇到了暫時的困難，但一些原來利潤比較好，或是壟斷性的行業客戶，都在紛紛選擇轉型升級。英威騰的單個部 件、單個產品已經不能滿足客戶的需求，他們需要能夠提供更多附加值的解決方案。察覺到這一變化，英威騰主動出擊，首先在組織結構上做出調整，成立了專門做解決方案的部門。
做產品只要做好產品的性能、價格、質量、 品牌等方面就可以，而提供解決方案要對行業、客戶和現場及工藝有細致的了解，更多地考慮如何滿足客戶個性化的需求。3 月底，英威騰攜機床行業系統解決方案，參加了深圳機械展覽會，而參展的一個目的就是，不光了解機床客戶的需求，也了解他的下游客戶的需求。 "以前是產品經濟，大家比的是誰的產品性能好、成本低。現在是競爭經濟，一個產品一招 鮮打天下的時代已經過去了。"黃申力說，"我們不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動求變，去了解客戶的需求。我們一方面盡量滿意客 戶已經存在的需求；另一方面，對于客戶自己還 沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準備，引導他們，主動推薦給他們。"
提供解決方案并不是簡單把產品組合到一起就可以了，相對要求技術面更寬廣，對具體工藝 有深入了解，架構思路更加清晰。比如做變頻器產品，只需要掌握控制技術、驅動技術、電力電子技術、結構設計等，但如果要做自動化解決方案，除了變頻器，還要擴展到電機、控制、上位機及行業應用等。盡管這些產品不一定都要自己 開發出來，但是對它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產品組合以后，形成一個系統，產品與產品、產品與系統的關系都需要掌握。英威騰在產品設計上已經改變到按照解決方案來設計， 或者為解決方案做準備，預先留一個接口，方便 以后產品之間相互組合起來。
占據技術"高地"
目前，英威騰抓住中國多項有利于工業自動化及 能源電力領域的政策、規劃所帶來的機遇，圍繞自動化向縱深發展，在電氣傳動、工業控制、能源電力、軌道交通、新能源汽車五大業務板塊進行布局和投資。產業擴張的背后，是英威騰不斷積累技術，以技術創新去適應市場的變化。
2010 年，看到國內地鐵牽引系統還是外資品牌的天下，英威騰決定進入這一領域，研發具有自主知識產權的軌交牽引系統。這項研發歷時 5 年，投入了大量時間和資金。5 年的努力也沒有白費，不僅開拓了另外一個市場，而且在知識產權方面共獲得 45 項授權，其中包括 37 項專利和 8 項軟件著作權。正是因為有技術的延伸，英威騰才得以把產業延伸到其它領域。比如英威騰布局機器人產業就是因為已經掌握了機器人產業所需要的驅動技 術、控制技術、信息化技術等關鍵技術，在這個基礎上來做延伸，就顯得很輕松。黃申力強調"：我們是先有技術，后有產品。英威騰進入機器人領域，并不是投機行為。使用機器人現在是一個必然的趨勢，我們已經掌握了基礎技術，研發出了機器人控制系統，以后我們可以再往專業化深入一點，加入一些物聯網技術，補充一些產品，不 僅提供設備級解決方案，還可以提供車間級解決方案，甚至提供公司級解決方案，往工業 4.0 上游延伸。盡管現在我們有一些欠缺，但是以后都是有可能的。"
看準趨勢再轉型
世界經理人：您對當前的經濟形勢如何看？黃申力：這次的經濟危機更多的是因為結構調整，國家結構、企業結構都在調整。比起2008年經濟斷崖式的下跌，這次的挑戰更長、更艱苦。經濟"新常態"并不是單單指經濟向下行，隨著經濟增長方式的變化，外部環境、 客戶需求等等都在相應地發生改變。經過這么多年的發展，中國企業不管是在產品質量、技術積累、工藝等方面都有了很大的提升，而且中國的民營企業正在從低端往中高端轉型。
世界經理人：您對行業前景如何看？黃申力：以前我們的行業用戶，更多的是關注產品的成本，并沒有關注自動化生產水平，因為他們可以機械、半機械的方式來生產，甚至用人工生產。人力成本提高以后，這種生產方式難以為繼，大家都在轉向提高生產效率，提高生產自動化的水平。產品和業務的需求大，對整個自動化行業來說，是一個巨大的商機。
世界經理人：您對企業度過經濟低迷期的建議是什么？黃申力：現在很多企業在做轉型升級，我給他們的建議，一是不要為轉型而轉型，轉型前一定要看準趨勢，找準轉型的方向，順勢而為。
二是量力而為。掌握好節奏，包括資金、資源、人才、技術等，調整轉型的輻度和跨度。可以設置一個略高 一點的目標，但是不能高太多，否則變成了負擔。
三是要做好風險控制。轉型會帶來風險，所以要提前做風險控制，把可能存在的風險控制自己的可承受范圍之內。
