企業領軍人的發聲，無論在何種場合都備受矚目。近日，菲尼克斯電氣中國公司副總裁邢震先生接受了菲家小編的采訪，深度探討菲尼克斯電氣ICE（工業器件和工業電子）團隊如何在宏觀經濟低迷的情況下實現成功突圍。那么，邢震先生在采訪中透露了什么信息？他將如何帶領大家面對行業未來的變化與挑戰？
干貨內容
如果提及宏觀經濟背景，幾年前就有一個名詞“新常態”，來描述宏觀經濟的不確定性或挑戰性。而且在不同的時間段，常常也會伴隨著各種“黑天鵝”或“灰犀牛”事件。所以過去的四五年對于傳統工業行業的每個玩家，比拼的不僅僅是各自的底蘊和沉淀，同時也在考驗每個玩家快速應變和創新突圍能力。
Q1 在宏觀經濟低迷的情況下，菲尼克斯電氣如何實現成功突圍？
戰略和組織能力的打造和持續提升
菲尼克斯電氣中國公司總裁顧建黨先生一直強調戰略能力、組織能力和執行力是業務可持續的基本要素。ICE從2016年開始，從segment整體到每個部門、從業務目標定性到定量的描述和分解、從Slides的規劃到實際的閉環結果交付，都做了全方位的梳理，并形成5年的操作計劃。同時，根據不同內外部環境的變化持續調整和優化組織架構，如2019年初我們就進行了非常大的一次組織變革。通過整合先進管理理念和方法論的各類體系建立，持續激勵并提升組織的執行力、戰斗力和競爭力。
產品和產品組合能力的完善和持續提升
對于器件業務，滿足不同市場細分定位（M1/M2/M3）的產品或產品組合的結構很關鍵。2017年8月我們發布了意選系列（ESSENTIAL edition）,并保持了連續兩年的高速增長。它與標準系列（COMPLETE line）形成銳利的產品進攻組合，為不同的客戶提供最務實的差異化解決方案。同時，我們通過PHLY China項目，持續完善本土創新驅動的產品系列。隨著數字化轉型的深入，數字化的產品、技術和服務也已快速涌現。
行業驅動能力的持續提升
建立行業驅動業務的能力是有差異化競爭力器件業務模式的關鍵表現之一。遵循行業經濟發展周期，敏銳洞察和發掘有潛力的風口行業，做好提前布局導入和發力行業上升周期階段。完善行業驅動業務的管理體系，培養和打造專業的行業拓展人才。過去數年ICE業務的持續發展與行業能力的建設密不可分。
上下同欲者勝，同舟共濟者贏。無論經濟大背景如何，ICE戰隊都將直面現實、勇于挑戰。
Q2 在這個過程當中, 如何更好的實現客戶、員工和公司的價值？
任何商業的本質其實就是價值創造，理想的狀態就是同時分別在客戶、員工和公司三個方面共同實現期望的價值創造。
「 實現客戶價值 」 今天我們談客戶的價值創造，除了提供合適的產品或產品組合來滿足客戶的需求，ICE團隊更加會從客戶現場的應用場景出發，通過產品的USP來解決客戶的場景應用痛點。同時，除了關注客戶的需求外，我們也關注客戶的用戶，泛客戶化的概念延長了客戶價值創造鏈。同時，我們也將菲尼克斯電氣獨特的精益制造能力、物流管理能力、人力資源能力、數字化能力、生態圈創新能力等與客戶進行交流，從而創造獨特價值。
「 實現員工價值 」 從團隊內部來看，我們善于發現和挖掘每個員工最鋒利的強項，并將他放到最合適的崗位上。通過合理的挑戰性目標賦予和積極及時的激勵，利用ICE團隊逐步完善的培訓體系提升其理論能力，同時通過不同的業務管理項目打磨其實戰能力。形成良性的團隊文化氛圍，更好實現客戶價值的同時，也最大程度地實現個人價值。
「 實現公司價值 」 當客戶價值和個人價值同時得到實現時，很大程度上已實現了公司的價值。ICE一直是公司價值的重要踐行者。過去的四五年中，我們的業務產出、人均產出和盈利能力持續提高，但總人數和投入費用保持不變或有下降，較好地實現了可持續、有價值、非線性增長。未來我們將聚焦組織能力2.0建設，持續提升內部運營協同效率和團隊戰斗力，更好地實現組織和公司價值。
