在“2018軍工榜·年度十大軍民兩用領軍企業(yè)”網(wǎng)絡投票中，通過專家的評審北京東土科技股份有限公司獲得了“年度十大軍民兩用領軍企業(yè)”殊榮，彰顯了這家中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領軍企業(yè)的巨大影響力。
涉足軍工行業(yè)近十年后，今年11月，東土科技整合軍工防務業(yè)務，成立東土華盛科技有限公司，開啟了在軍工領域的新篇章。
來深圳參加2018軍工榜頒獎典禮與創(chuàng)新峰會前夕，東土華盛總裁邱克女士接受軍民融合產(chǎn)業(yè)圈的采訪，講述了民企參與國防建設的曲折歷程，并展望了東土華盛的未來。
▲東土華盛總裁邱克
東土華盛：中國軍工界新生力量
東土科技成立于2000年，立志發(fā)展基于自主可控的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術與解決方案，努力打破在這一領域國外廠商的技術壟斷。
東土科技目前在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域研究成果已經(jīng)廣泛應用到了能源、城市交通和工業(yè)當中，并提出了4個智慧目標：智慧工業(yè)、智慧城市、智慧能源和智慧軍事。
懷揣報國夢，2009年東土科技成立軍品業(yè)務部，開始涉足軍工。起初為海軍提供艦載網(wǎng)絡交換傳輸設備，成功應用之后，東土科技堅定了信心，持續(xù)投入軍品開發(fā)，次年開始嘗試拓展其他軍兵種業(yè)務。
東土華盛的成立是東土科技軍工事業(yè)的里程碑，依托科銀京成的“道”國產(chǎn)化操作系統(tǒng)、東土軍悅網(wǎng)絡交換產(chǎn)品和飛訊一體化融合通信指控平臺，這家新組建的公司已擁有一條完整的信息化解決方案生態(tài)鏈。
邱克介紹，東土華盛雖然剛剛成立，但已積累了多年的軍工經(jīng)驗，“我們有一魂一芯一平臺，構建東土科技自主創(chuàng)新的一體化融合通信指揮系統(tǒng)，道系統(tǒng)是魂，全自主交換芯片是芯，加上做大數(shù)據(jù)和業(yè)務應用的飛訊，東土華盛打造‘一體化融合通訊指揮平臺’，為客戶提供完整解決方案”。
“在這個平臺上，各種信息可交互、通信、共享，從作戰(zhàn)角度來看，用戶能更直接、快速、便捷地獲取信息或交互信息。”
信息領域常見的開窗口、后門、漏洞讓軍方避免采用國外產(chǎn)品，東土華盛有自己的全自主國產(chǎn)化芯片和操作系統(tǒng)，她非常自豪。她強調，操作系統(tǒng)和芯片是信息化領域的基座，有了牢固的基座，在上面做的應用，才可靠。
東土華盛的芯片被某軍種發(fā)射車和軍艦采用，道系統(tǒng)應用于新型戰(zhàn)機、艦艇等重要裝備，證明我公司產(chǎn)品的成熟、安全、堅固可靠，邱克笑著說。
民企助力軍隊裝備國產(chǎn)化 不被掐脖子
如今，中國軍隊裝備基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，但回想當初被進口裝備“掐脖子”的經(jīng)歷，邱克有一段辛酸史，也是中國民營企業(yè)搞軍工的縮影。
從上世紀90年代到2005年之前，軍隊的音視頻設備只能采購國外的，她當過國外廠家在中國的代理商，她當時最大的感受是：中國客戶的個性化需求得不到外國廠家的支持。
“軍方客戶提了很多需求，我多次跟國外廠商協(xié)商，得到的回答都是：這是全球通用的東西，為什么要改？有多少訂單？最后，我們只能將就使用這些產(chǎn)品。”
另外，外國不會把最先進的產(chǎn)品賣給中國，代差就始終存在。花大價錢買東西，還很被動，她甚至總結道：“進口裝備拖了中國軍隊信息化建設的后腿！”
她當年作為一名大學生，畢業(yè)后就一直懷著軍工夢，雖沒有穿上綠軍裝，但一直在從事軍工這個領域，來實現(xiàn)她的理想、抱負和情懷。
看著軍隊受困于進口裝備，她萌生了“自己做”的念頭。
她先是咨詢專家：音視頻設備國內能做出來嗎？回答是：只要投入，能！
然后問軍方人士：你們會采用國內民營公司的產(chǎn)品嗎？因為當時對洋品牌有種迷信，她擔心軍方會不會信任民企產(chǎn)品。對方表示，如果國民企裝備符合指標，能通過測試、試用，可以打報告。
做了以上“市場調研”后，邱克決定創(chuàng)業(yè)了。
2004年，她和七八個人一起，成立了飛訊數(shù)碼，自己掏錢搞研發(fā)。一年之后，飛訊的產(chǎn)品參加了軍方的產(chǎn)品選型和測試，與眾多的國內外大公司同臺競技，最后以產(chǎn)品性能優(yōu)良，技術過硬獲得了第一名！
她至今回想起都很激動：“我們是一家很小的民營企業(yè)，基于我們的堅持與執(zhí)著，產(chǎn)品被軍隊選中后又試用了半年，終于被正式采用！”飛訊的產(chǎn)品從固定指揮到機動指揮，成功地運用到了某軍兵種，得到了客戶的一致好評。
研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，這個過程中，企業(yè)得到了發(fā)展，但她認為，最重要的是真正解決了部隊的需求，打破了國外的壟斷，再也不被掐脖子了！
創(chuàng)業(yè)就面臨著風險，投入可能沒有回報，她深深明白，她也擔心，還一度考慮賣房籌集研發(fā)資金。她說，是強烈的報國情懷支撐自己熬過創(chuàng)業(yè)的艱難，并一步步把公司發(fā)展起來。
軍工情懷 樹立未來兩大目標
現(xiàn)在，飛訊一體化融合通信指控平臺是東土華盛旗下的三大板塊之一，也是“一魂一芯一平臺”中的“平臺”。那“一魂一芯”的起源是什么呢？
朱明遠，2000年創(chuàng)立了科銀京成，之前他“穿了很多年軍裝”，骨子里流淌著軍工情懷。談及“下海”的初衷，他說，深感當時中國的武器裝備操作系統(tǒng)都被國外大廠家壟斷，他和合作伙伴們想打造中國自己的、可靠的嵌入式實時操作系統(tǒng)，“把市場慢慢奪回來”。這套操作系統(tǒng)就是“道系統(tǒng)”——東土華盛的“魂”。
王小軍，2009年創(chuàng)業(yè)，懷揣一顆軍工夢成立了北京軍悅飛翔科技有限公司，開始做軍用通信產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期公司沒有雄厚的資本，僅有不到8萬元的原始積累和4名員工，但王小軍團隊卻信心十足、勤奮務實，他每天穿梭于各個研究所之間。通過高頻次的客戶拜訪，深入挖掘客戶需求。為謀求更廣闊的發(fā)展空間，軍悅飛翔并入東土科技集團，并更名為“北京東土軍悅科技有限公司”。在王小軍帶領東土軍悅研發(fā)出100%自主可控、安全可信、芯片設計可持續(xù)演進的軍用交換機核心芯片KD5660——也是如今東土華盛的“芯”。
2017年，隨著東土科技完成對科銀京成的收購，其軍工業(yè)務更具競爭力，為了打造對外一體化，三家公司合為一家，將為用戶提供整體化解決方案。
一魂一芯一平臺，老中青都有一個軍工夢，東土華盛三大板塊強強聯(lián)手，三位領軍人物組成了核心團隊，因此，邱克對于這家新生企業(yè)的未來充滿了信心。
她第一個清晰的目標是：基于三大核心產(chǎn)品，把東土華盛打造成既能為我軍提供主打核心產(chǎn)品，又能夠做整體解決方案的公司。
她解釋說，中國做產(chǎn)品的公司特別多，做頂層設計、架構、解決方案的公司不多，各種產(chǎn)品最后要有一個很好的設計，構架成一套系統(tǒng)，才能服務于軍隊的信息化建設。
邱克一直強調報國情懷對企業(yè)發(fā)展的作用，這是一種不可估量的精神力量，她通過言傳身教把這種力量傳遞給周圍的人。
因此，新生的東土華盛還有一大目標：培養(yǎng)三觀端正、有奉獻精神的員工。因為“軍工行業(yè)是個特殊行業(yè)，跟國家安全息息相關，軍工企業(yè)要成長，小情懷是掙錢發(fā)展，大情懷是助力軍隊、國家的強大，得到社會的認可”。
邱克說，她想告訴參軍路上的同行：
現(xiàn)在是個好時代，感謝軍民融合政策，民企做軍工，一定要帶著情懷去做！
