照片：葆德中國市場經理林婷

葆德電氣（Baldor）作為世界電機及機械傳動領域重量級的制造商，在歷經ABB收購三年后，其業務與ABB集團業務的整合形成了階段性的成果，這包括了在中國市場的發展。葆德電氣此前在華相對有限的業務，通過整合ABB平臺資源的階段性成果，顯露出自己的內功實力。作為一家美國背景的著名電機及機械傳動制造商，葆德電氣在華的業務拓展又將在ABB“艦隊”的未來戰略體系中，如何確立自身的位置呢？在今年ABB（中國）傳統年度盛會——“自動化世界”上，CEC記者通過和葆德中國市場經理林婷女士的交流，了解到葆德中國當前最新的狀態。

為了梳理業務流程，葆德的在華團隊已將業務和市場正式拆分為相互獨立的團隊。對此，林婷女士告訴記者：“拆分有利于部門工作的明確，一是說明葆德電氣在華品牌推廣的市場工作的必要性和緊迫性，另一方面，組織架構的必要調整也是公司內部，與ABB既有團隊形成準確對接的必要舉措。”

雖然葆德電氣在北美市場品牌力足夠強勢，但在中國市場，其軟實力還遠不如ABB自身電機品牌的影響力。因此，葆德電氣在現在乃至未來，都將盡量運用ABB在此領域的繼承性資源。“葆德在中國市場要做的更多是在ABB品牌下提供富有競爭力的電機和機械動力傳輸產品，葆德電機自身品牌的推廣將不是重點，相較之下，葆德既有產品線在華的品牌推廣顯得更有實際意義。”林婷如是說。

當然，ABB收購葆德，并在華推進葆德的業務并非只是要給客戶提供“另一個選擇”，而葆德對于ABB的核心價值體現在ABB真正收獲了一個全集成的驅動方案上。這是因為葆德電氣有此前ABB沒有的齒輪箱、減速機、聯軸器等全系列機械動力傳輸產品線。 而今年ABB自動化世界活動上的驅動業務展臺上，葆德旗下“道奇”品牌的動力傳輸產品與ABB的電機，加上ABB的變頻、PLC控制產品，形成了整體的解決方案。ABB用事實說話，它已經具備了靠一己之力，就能為工業用戶提供交鑰匙的全集成驅動解決方案的實力。林婷說：“全集成方案不僅是供應商一種產品技術實力的體現，對于客戶而言，也是提高效率、降低采購、維護成本的一件好事。”她分析認為：原來需要企業自行配套或讓系統集成商完成的工作，現在設備供應商就能一步到位了，維護、檢修等工作也大可不會出現不同設備供應商相互扯皮的現象。

然而，打造完成全集成驅動解決方案只是葆德對集團的重要貢獻之一。對于ABB而言，葆德全身都是寶。除了其豐富、完整的動力傳輸產品線給ABB完成了拼圖。它自己的電機業務也是非常富有競爭力的。作為美國企業，美標的NEMA電機是葆德的擅長，而這在一些有挑戰性要求的工業領域，如礦山，葆德電機具有實質性的技術競爭優勢。這將為ABB在華贏得更多的特定市場的高端業務。對于NEMA電機在中國市場占用率上無法和IEC電機一較高下的現實情況，林婷顯得并不在意，她說：“葆德電機要滿足的更多是特定行業的高端需求、特種需求。我們的高速電機可以到達每分鐘12000轉，我們的礦山電機可以滿足多種遠超通用電機極限指標的功能需求，與工況需求。我們的工作目標是解決傳統ABB品牌電機不能很好解決的問題，從而提升用戶對于ABB品牌的整體滿意度。”林婷還透露，國內某著名石油設備提供商頂驅產品上的電機都是葆德的產品。而她認為，這是葆德電機靠技術與品質取勝的范例。

ABB納入葆德，對于ABB離散自動化另一既有業務——機器人同樣是一個持續的利好。據林女士透露，葆德已經開始用自身富有優勢的伺服電機給ABB機器人開發做配套的研發工作了。

無論是市場、銷售、研發、還是客戶服務。葆德與ABB在華現有資源的對接整合都顯然如此融洽。這體現出重視技術投入的國際工業自動化一線品牌集團靠并購實現快速增值的能力同樣值得國內學習借鑒。（CEC 朱旭 采寫）