產(chǎn)品介紹：
wb系列D型產(chǎn)品。微型化、全隔離、高可靠、低功耗，安裝方便，是這一產(chǎn)品的特點。

    1997年，一個國家級重點工程以維博公司提供的產(chǎn)品為參照，面向全國招標(biāo)，負(fù)責(zé)人公開宣布：“誰能夠在20天內(nèi)，將電量隔離傳感器的體積比維博的產(chǎn)品縮小一半、性能不變，本工程就指定用他們的產(chǎn)品”。誰都知道，一個新產(chǎn)品僅開模具的時間就需要一個月，何況還有定型試驗等一系列工作，只用20天是不可能的。當(dāng)時參加投標(biāo)的競爭對手共有十余家，紛紛知難而退。但是維博公司沒有撤退，因為在一年前我們就已經(jīng)開始研制專用集成電路了，由于批量小成本高，一直沒舍得用，這次很想試一試。在其他競爭對手都撤離以后，我們?nèi)粤粼诂F(xiàn)場，向工程負(fù)責(zé)人詳細(xì)了解產(chǎn)品的技術(shù)要求。由于有比別人超前的技術(shù)儲備，對用戶的要求又了解得深入，再加上多年的經(jīng)驗積累和決不言棄的精神；結(jié)果，我們僅用兩天就設(shè)計出全套的產(chǎn)品圖紙和工藝要求。然后我們通過電話和傳真，分別與集成電路和模具制造廠進(jìn)行了細(xì)致的溝通；最后只用12天就拿出了體積只有原來四分之一，性能更好的微型電量傳感器，而一舉奪標(biāo)。截止到今日，維博公司開發(fā)的這款產(chǎn)品已經(jīng)在此工程配套了百余萬只，并已成為工程中無法更改的標(biāo)準(zhǔn)配套產(chǎn)品。此后，由于公司不斷地更新和發(fā)展專用集成電路，使微型電量傳感器已經(jīng)成為WB系列產(chǎn)品中的標(biāo)志性精品，至今仍然是競爭對手難以匹敵的暢銷產(chǎn)品。
【案例分析】
本案例是維博公司眾多成功中的一個最典型的案例，它揭示了成功的四個基本規(guī)律：
   1. 機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。產(chǎn)品微型化的基礎(chǔ)是集成化，維博公司“一年前就已經(jīng)開始研制專用集成電路了”，而其他競爭企業(yè)無此準(zhǔn)備，當(dāng)然機(jī)會就是屬于維博公司的。
   2. 不能墨守成規(guī)，要勇于突破。一個新產(chǎn)品從設(shè)計到定型（含模具），“需要一個月”很正常。但是，只在某些方面做改進(jìn)的產(chǎn)品是不是可以突破呢？維博公司作了肯定的回答。
   3. 與用戶的充分溝通，能掌握更多的主動。競爭對手“紛紛知難而退”的情況下，維博公司知難而進(jìn)，了解到應(yīng)用現(xiàn)場更深入的信息，為利用現(xiàn)有條件做出比競爭對手更好的產(chǎn)品打下來堅實的基礎(chǔ)。
   4. 借助社會專業(yè)資源能取得更好、更快的成功。任何企業(yè)不可能什么都干、什么都專，所以必須學(xué)會利用社會的專業(yè)資源。本案例維博公司“通過電話和傳真，分別與集成電路和模具制造廠進(jìn)行了細(xì)致的溝通，最后只用12天就拿出了體積只有原來四分之一，性能更好的微型電量傳感器，而一舉奪標(biāo)”。（文/阮賜元）