內(nèi)存產(chǎn)業(yè)就像是一個(gè)江湖，經(jīng)過(guò)幾十年的大浪淘沙，如今剩下的廠商屈指可數(shù)。而要想在這個(gè)巨頭環(huán)伺，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)內(nèi)生存，當(dāng)然不是一件容易的事情。可就是有 那么一家公司，她不僅能與內(nèi)存業(yè)巨頭齊頭并進(jìn)，還能活得相當(dāng)自在！這家公司就是——Alliance Memory（聯(lián)盟記憶）。
Alliance Memory的前世今生
“Alliance Memory是 在2010年才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，這也是她不為中國(guó)工程師所熟知的一個(gè)最主要原因。而在歐美市場(chǎng)，Alliance Memory早已擁有極高的市場(chǎng)聲譽(yù)。”Alliance Memory中國(guó)核心代理商世強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理李建華先生表示：“Alliance Memory在內(nèi)存業(yè)務(wù)方面具有多年經(jīng)驗(yàn)，建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)。”
據(jù)悉，Alliance Memory為2006年5月通過(guò)收購(gòu)Alliance Semiconductor的快速異步SRAM業(yè)務(wù)而成立。Alliance Semiconductor在1985 年成立之初就開(kāi)始做Memory，在內(nèi)存技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)在的Alliance Memory則是一家全球性的專業(yè)RAM 供應(yīng)商。
Alliance Memory的公司總部位于美國(guó)圣卡羅斯，在世界范圍內(nèi)遍布其分支機(jī)構(gòu)，在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞典、北美、南美、日本、中國(guó)均有工作人員及相應(yīng)的代理商。產(chǎn)品種類非常齊全，品種涵蓋：Fast Asynch SRAM 、Low Power Asynch SRAM 、Synch SRAM 、SDRAM 、DDR1 、DDR2 、DDR3。
“世強(qiáng)在2014年初正式和Alliance Memory簽約，成為Alliance Memory在中國(guó)大陸的最主要代理商之一。而在此之前，Alliance Memory一直在中國(guó)尋找分銷領(lǐng)域最具實(shí)力的公司，以開(kāi)拓其在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)。”李建華表示。
世強(qiáng)遍布全中國(guó)的17個(gè)分支機(jī)構(gòu)和在電力、工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療、通信、汽車等行業(yè)與客戶建立的廣泛而深厚的合作關(guān)系能夠助力Alliance Memory在中國(guó)開(kāi)辟新的局面。
世界級(jí)的芯片制造伙伴保證一流品質(zhì)
可信賴的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是廠商最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而Alliance Memory 的wafer 及封測(cè)廠家均由全球知名廠家提供。如下圖1所示，其Wafer由全球第三大wafer 供應(yīng)商Global Foundries 及全球排名第五的以色列公司Tower 提供，封測(cè)服務(wù)則由專業(yè)的封測(cè)廠家ChipMOS 提供，保證一流的品質(zhì)。
圖1. 世界級(jí)的芯片制造伙伴保證一流品質(zhì)
“我 們?cè)?jīng)供給美國(guó)GE公司一顆Alliance Memory的物料，在他們的實(shí)驗(yàn)室測(cè)了整整8個(gè)月，最終得到GE公司的認(rèn)同。” 李建華進(jìn)一步指出：“眾所周知，GE公司對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估有著非常嚴(yán)格的流程，對(duì)產(chǎn)品的測(cè)試也是近乎嚴(yán)苛，能夠順利通過(guò)GE公司實(shí)驗(yàn)室的魔鬼測(cè)試，這就充分 表明Alliance Memory的產(chǎn)品質(zhì)量是值得信賴的。”
特別值得一提的是，Alliance Memory為確保產(chǎn)品的高可靠性，其產(chǎn)品制造過(guò)程中所有的材料都是通過(guò)自己在美國(guó)、上海和臺(tái)灣的倉(cāng)庫(kù)流通的。這一點(diǎn)同時(shí)也確保了供貨的穩(wěn)定性。4個(gè)星期 的Wafer制造時(shí)間，2個(gè)星期的封裝時(shí)間，2個(gè)星期的測(cè)試時(shí)間，Alliance Memory的產(chǎn)品投產(chǎn)只需要8個(gè)星期的時(shí)間。
“Alliance Memory的產(chǎn)品交期是從現(xiàn)貨到8個(gè)星期的時(shí)間，世強(qiáng)會(huì)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨，例如，起初是小批量的項(xiàng)目，世強(qiáng)就會(huì)備小批量的貨，而對(duì)于大客戶，世強(qiáng) 會(huì)和客戶共同預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行備貨，以調(diào)整庫(kù)存水平。相比其他的分銷商，世強(qiáng)具有更強(qiáng)的服務(wù)大客戶的能力。” 李建華表示。
三個(gè)“不”承諾：不停產(chǎn)、不縮die、不改版
Alliance Memory 以其供貨穩(wěn)定、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、價(jià)格基本不浮動(dòng)的特點(diǎn)廣受客戶好評(píng)，目前與Alliance Memory合作的國(guó)際性企業(yè)有：ABB 、GE 、Honeywell 、Rockwell 、Siemens 、Polycom 、Tellabs 、Philips Medical 、Bosch 、Beckhoff Automation 、Harman 、Dolby 等等。
圖2. Alliance Memory主要針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化、汽車、醫(yī)療、通信等市場(chǎng)
“不停產(chǎn)、不縮die、不改版是Alliance Memory最具特色的優(yōu)勢(shì)，也是其不僅能與內(nèi)存業(yè)巨頭齊頭并進(jìn)，還能活得相當(dāng)自在的最主要原因。” 李建華進(jìn)一步指出：“Alliance Memory的CEO在內(nèi)存行業(yè)有著20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的定位非常準(zhǔn)確，他瞄準(zhǔn)內(nèi)存市場(chǎng)上的藍(lán)海，提供給特殊行業(yè)客戶需要的長(zhǎng)生命周期、高兼容性 的內(nèi)存產(chǎn)品。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其成功的關(guān)鍵。”
對(duì)于工業(yè)自動(dòng)化、汽車、醫(yī)療、通信等行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，由于其產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期較長(zhǎng)，如果頻繁的對(duì)元器件進(jìn)行升級(jí)改版，勢(shì)必會(huì)加大工程設(shè)計(jì)人員的工作量。但 是因?yàn)閮?nèi)存行業(yè)的特殊性，成本的壓力，內(nèi)存大廠如韓系的三星，美系的鎂光等廠商，通常快則7～8個(gè)月，慢則1年時(shí)間就會(huì)改版，縮小芯片die以降低成本， 這對(duì)消費(fèi)類產(chǎn)品是好事，但是對(duì)于工業(yè)、醫(yī)療、通信等企業(yè)的設(shè)計(jì)人員，則會(huì)經(jīng)常因?yàn)橘I(mǎi)不到原來(lái)的器件而不得不重新設(shè)計(jì)電路板。
“例如，我們有顆2006年的芯片，用的是90nm的工藝，Alliance Memory實(shí)現(xiàn)了他的承諾，不停產(chǎn)、不縮die、不改版。即使在半導(dǎo)體工藝制程已經(jīng)縮小到今天28nm的水平，我們的這顆芯片仍然可以買(mǎi)的到，而且也沒(méi)有提高價(jià)格。” 李建華指出。
所以，Alliance Memory瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的藍(lán)海，為工程師帶去真正實(shí)用的價(jià)值，也為自己在市場(chǎng)上贏得一席之地。
Alliance Memory的最新動(dòng)態(tài)
通過(guò)以上的文字，我們對(duì)Alliance Memory有了一個(gè)整體的了解，知道他的優(yōu)勢(shì)在哪里？他針對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)域都有哪些？還對(duì)Alliance Memory的過(guò)去做了一個(gè)回顧。下面我們來(lái)看 Alliance Memory最新都推出了哪些產(chǎn)品？
Alliance Memory日前推出了一個(gè)新的第三代高速CMOS雙數(shù)據(jù)率同步DRAMs (DDR3 SDRAM)和低壓DDR3L SDRAMs。容量為1 Gb,2 Gb,4 Gb，9mm FBGA78球狀封裝。規(guī)格為10.5mm*1.2mm和FBGA96球狀封裝，規(guī)格為13mm*1.2mm。這些器件為雙倍數(shù)據(jù)速率架構(gòu)，提供高達(dá) 1600 Mbps極快的轉(zhuǎn)移率和800 MHz的時(shí)鐘頻率。
Alliance Memory還與鎂光合作延長(zhǎng)512M 同步動(dòng)態(tài)隨機(jī)存儲(chǔ)器產(chǎn)品生命周期。這3種存儲(chǔ)器鎂光產(chǎn)品代碼為#30995已經(jīng)停產(chǎn)(最后可購(gòu)買(mǎi)時(shí)間為：2014年2月28日；最后運(yùn)送時(shí)間2014年10月30日)。Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲(chǔ)器產(chǎn)品MT48LC32M16A2P-75:C、MT48LC32M16A2P-75以及64M x 8 的存儲(chǔ)器產(chǎn)品MT48LC64M8A2P-75:C。Alliance Memory還將提供由鎂光生產(chǎn)的，并且與鎂光的產(chǎn)品代碼百分之百相同的，標(biāo)注有Alliance Memory字樣的512M同步動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器產(chǎn)品。
表1. Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲(chǔ)器產(chǎn)
Alliance Memory的器件百分之百與鎂光的相應(yīng)產(chǎn)品物料相同。每一個(gè)器件都采用與鎂光產(chǎn)品物料相同的晶圓/裝配、測(cè)試材料和工藝，只有頂部標(biāo)識(shí)不同。鎂光將制造這些器件。
“市場(chǎng)嚴(yán)重依賴鎂光的這顆關(guān)鍵器件，鎂光與Alliance Memory合作可以確保客戶正在使用的這些已經(jīng)達(dá)到其生命周期終點(diǎn)的器件，在其供應(yīng)鏈中不被中斷，使得他們的客戶仍然能得到支持而無(wú)需昂貴的重新設(shè)計(jì)。” 李建華表示。 MT48LC32M16A2P- 75:C(AS4C32M16SM-7TCN)、MT48LC32M16A2P-75 (AS4C32M16SM-7TIN)、和MT48LC64M8A2P-75:C在醫(yī)療、工業(yè)、汽車和電信應(yīng)用等需要高存儲(chǔ)帶寬場(chǎng)合是最佳的選擇，尤其適合于高性能計(jì)算機(jī)應(yīng)用。
全文小結(jié)
Alliance Memory作 為工業(yè)SRAM全球第一供應(yīng)商，瞄準(zhǔn)了工業(yè)、汽車、醫(yī)療、通信等高利潤(rùn)率的藍(lán)海市場(chǎng)，給特殊行業(yè)客戶提供其所需要的長(zhǎng)生命周期、高兼容性的內(nèi)存產(chǎn)品。其存 儲(chǔ)器及存儲(chǔ)擴(kuò)展邏輯產(chǎn)品具有產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、MP型號(hào)不停產(chǎn)、不縮DIE、不改版的優(yōu)勢(shì)，這使其成為工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)工程師的不二之選。
而工業(yè)、汽車、醫(yī)療、通信也是世強(qiáng)一貫的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域中，世強(qiáng)積累了豐富的客戶資源和深厚的技術(shù)實(shí)力，Alliance Memory與世強(qiáng)合作，必將為中國(guó)市場(chǎng)的客戶帶去最實(shí)用的價(jià)值
