曾經聽過這樣一句話：“世界會向那些有目標和遠見的人讓路。”一直不曾將它用在任何一篇采訪中，今天總算可以對號入座。還有句話：“人之所以能，是相信能。”我想不論是一個人或是一個企業，每邁進一步，其中有兩點：其一，為這一步他制定了正確的計劃；更為重要的一點是他相信他可以向前邁進。

2012年5月16日，第七屆全國信息技術應用水平大賽——“和利時杯”電氣控制應用設計大賽新聞發布會順利召開，為此，記者對和利時集團副總經理史洪源先生針對大賽及和利時今年的發展情況進行了專訪，史總著重強調了大賽的宗旨便是對人才的培育，他用“實踐、創新、就業、創業”這八個字來概括在人才方面和利時的培育重心。并和記者分享了和利時風雨兼程20年的發展經驗。

眾所周知，自1993年成立以來的和利時，一直專注于自動化行業，并不負眾望的在國產PLC品牌中闖出一番天地，為國產PLC“揚威”。于此同時，和利時還是一家珍重人才的企業，從內部對員工的培訓，到與各高校的合作；從去年的“自由暢想智勝未來”校企活動，到今年的“和利時杯”電氣控制應用大賽，都展現出和利時對人才的培育是迫切的并付諸于實踐的。采訪中，史總多次提到對于人才培育的方式“實踐創新”是根本，實踐出真知，創新助發展，他表示在國家的教育上，課堂教育偏重，實踐教育不足，這使學生的手動能力降低，不利于將來的就業。

圖1 和利時集團副總經理史洪源先生

進取節制

沒有誰的成功是沒有原因的，而一個企業想要盈利，首先要有盈利的資本，你的產品夠先進，還是你的市場夠寬廣。采訪中，史總認為想要讓企業永遠立于不敗之地最重要的便是推陳出新，不斷的更新產品贏得市場，說的很簡單卻也很實用。現代社會不論你身處于么樣的行業，不創新必然寸步難行。“和利時即將推出LE系列PLC，并且將會陸續在全國重要的城市舉辦巡展會，會邀請產品分銷商和最終用戶來參與。”基于早年的市場經驗積累，和利時在新產品的推廣已形成點連接成線，線匯聚成面的獨特推廣模式，最終達到全國范圍內的廣泛宣傳。

說到產品又不得不提及和利時在人才培育上下的功夫。和利時經過十幾年的摸索研究不僅在產品上成為國內的領頭羊，在技術上取得了卓越的成績，在客戶上也贏得了贊譽的口碑。激烈的市場競爭，和利時用實力向同行、客戶展現他的能力，找準自己的定位和優勢，發展了一批龐大的客戶群。截止到目前，工業自動化項目超過12000個，客戶群已超過7000家，正是因為有這樣一個客戶基礎，和利時順利的在杭州建造了一個大型培訓基地，基地可同時容納兩百人參加培訓，并且為實訓。這樣大的規模，這樣周全的計劃已不難看出和利時在培育人才方面的力度，并以實踐為基礎，以實訓為核心。說起培訓，和利時可謂是下了“血本”，史總告訴記者:“我們已經是教育部IAAT組織授權的成員，并且是浙江唯一的授權機方。下一步我們會以杭州、北京、西安為中心，進一步把我們的培訓進行規范化，結合高校的實際需求，不僅僅是在大賽的年月份有此類的活動，也會按照我們既定的計劃和教育部推進我們的培訓工作，把學生引進企業來做實際的操作和鍛煉，這其實是件雙贏的事情，既培育了人才又為和利時贏得了口碑。

圖2 “和利時杯”電氣控制應用設計大賽——上海交通大學講座

圖3 “和利時杯”電氣控制應用設計大賽——煙臺大學講座

謙遜憂患

一個始終銘記坎坷教訓的人不會再同一個地方摔倒第二次，那么一個時刻將憂患謙遜作為原則方針的企業更不會讓企業再一次陷入危機，有一句俗語叫好了傷疤忘了疼，說得便是人在舒適的環境下容易忘記曾經受過的苦難，采訪中史總向記者完美的詮釋了和利時今天的成就、地位絕不是一蹴而就，也不是一帆風順的。

在談到經濟危機這個話題上，我原本還是有些猶豫的，今年全年的經濟市場不景氣，很多自動化企業因此受到牽連，而史總放松的神情說明了一切，和利時不但沒有受到影響，反而獲得了較快的增長，甚至是超過兩位數的。“今年的經濟形勢確實不景氣，從上半年已經看出一些跡象來，而下半年的表現更加明顯，然而和利時不退而進，很大一部分原因是和利時的行業細分做得非常精細，這里行業細分講得并不是僅僅分到比如說做電氣這樣比較籠統泛泛的細分，而是甚至細分到做汽輪機、做控制器等等，其實一個企業的行業細分如果已經覆蓋到民生，那這樣的企業是不用害怕的，俗話說東方不亮西方亮，只要行業細分做到位，那么什么樣的經濟危機都是可以輕松應對的。”確實如此，機會是留給有準備的人，而困境也是給那些毫無準備的人，這個處處充滿著不公平的社會往往在困難面前人人平等。

這么看來和利時的成功是每個員工的成功、每個人才的成功，一個企業最大的價值除了企業自身的盈利便是能為社會為自己的國家甚至是為每個人造福利，而一個人才最大的價值則是為自己的企業創造價值，和利時即將走過第二十個年頭，這二十年來曾高高在上一覽眾山小，也曾風雨兼程雨后見彩虹，環境每天都變幻莫測，而和利時之所以今天能夠身披鎧甲威風凜凜的走在自動化企業的前端不僅源于對教育的執著還憑借著獨特的企業文化。“簡單來講有三點，第一是市場導向要準確、第二是品質追求不放松、第三是專注自動化不偏離。具體來講和利時在過去十年制定了十二字方針‘耐住寂寞，抵住誘惑，穩重求進’而在今后的十年和利時也提出了新的十二字方針‘進取節制，包容誠信，憂患謙遜’”不錯，對一個自動化企業來講，對行業的專注度是重中之重的，而現今在充滿了金錢誘惑的市場，和利時這樣的孤獨寂寞就顯得彌足珍貴，沒有誰的成功是沒有緣由的，我想和利時便是對這句話最好的佐證。

包容誠信

采訪的初始，史總便提到了本次大賽的初衷是為了培育人才，而培育人才首先要做好實踐工作。現如今本科及以上的學生出入社會，大部分不知該如何著手，動手能力有的甚至不如中專高職的學生，這便是動手能力差，實踐少的問題。和利時針對大學生就業難創業難的現狀已經一年內和兩所高校進行合作，讓學生走出學校，走進培訓基地，動手實踐。聊到實訓基地，史總的臉上掛著掩不住的喜悅，他舉了在浙江和利時與杭州電子工業大學的合作項目。他無不驕傲講“這個項目不難看出我們企業在過去已經主動走入高校開展實訓教育，并且這是一個公益的項目！”起初我很意外，在一個自動化企業做公益是不容易的，想要做好就更加難上加難，哪一個企業不是關起們來做技術，敞開門來做客戶。而和利時在這一點上可以說是在教育上引領國產自動化的領軍者。

唐朝吳兢說“因其材以取之，審其能以用之”。和利時對此次電氣控制應用大賽學生群體的定位并不在于學歷的高低，不論是本科、研究生或是中專、高職院校都可報名參賽。史總告訴記者，和利時看中的是技術的應用。他說“我們首先強調的是技術的應用，而不是技術的研發”。自動化行業是有其行業特性的，最終用戶的體驗和反饋對一個從事自動化企業是彌足珍貴的，從工業控制機器設備自動化來講，技術更為重要，也就是說企業所需人才是應用技術的人才，而并非是研發技術的人才。史總講到了在技術研發端和其最終用戶之間存在一個鴻溝，這個鴻溝就需要技術應用來鏈接，和利時也正迫切的需要這樣的人才。具體到專業上包括電氣工程、自動化、機械工程、機電一體化等。采訪過程中，每每說到人才方面的培育，史總的話匣子就打開了，眉宇間激情飛揚的神采讓我深深感受到了人才在他心中的重量在和利時企業中的分量都是舉足輕重的。在人才的選擇上，史總提到了一個很有趣的說法，“一個管理學家在對人才的需求上有一個很形象的比喻，如果一個人在技術方面做得很深，那么他就是I型人才，而這個人他同時又具備了商業方面的的嗅覺和判斷力的話他就變成了T型人才，在上面加了一橫，并且這一橫畫得越長他能發揮的作用便越大，而和利時也正需要這樣的T型人才，盡管這樣的匹配度很難。”正所謂人才難得，盡管如此，和利時這20年來鑄就的成就已足以說明和利時在人才培養、人才招收上面的成功，而史總本人從研發流向一線便是最直觀有力的證明。

和利時集團作為國內首屈一指的自動化公司，在業界深耕十幾年，取得的成績是有目共睹的，大型PLC、小型PLC、運動控制器以及電機、編碼器、驅動器等產品是完全擁有自主知識產權的，近幾年更是不斷發展創新攻城拔寨，技術應用更高端，產品體驗更完善，史總也驕傲欣慰地講“這與和利時在人才培育方面下的辛苦是分不開的！我們做實訓不僅僅為了學生在和利時的大家庭中發揮重要作用，更為他們以后致力于其他自動化企業奠定基礎！”和利時所需的人才并非一定是高技能、高學歷，適合的才是最重要最基礎的，一個企業有很多崗位，而每個崗位所需要的人才又都是不同的，有的需要獨特積累，而有的卻需要通過積累，合適的便是需要的。

不論是在自動化行業還是其他行業，重視人才培育是亙古不變的，教育之路是任重而道遠的。和利時在這條道路上已經走出了最關鍵的一步，用實踐和創新澆灌人才，反之，人才又是用高端的應用技術滋養和利時，這樣“高質量”的良性循環讓和利時在自動化的道路上走得更加穩健。很喜歡史總最后的一句話，乍一聽淺顯易懂，實則內涵風韻。“不論是怎樣的環境，不論是怎樣的季節，我相信身體強健的人總是最后的勝出者。”

關于和利時

和利時集團始創于1993年，是集研發、生產、銷售、技術服務為一體的專業自動化公司。現有員工3000多人，年經營額超過30億元人民幣。被國際知名的美國ARC咨詢集團評為全球過程自動化50強，是中國本土唯一入選的企業。公司于2008年在美國納斯達克上市（HOLI）。

集團在北京、杭州、西安、新加坡等地設立基地，并在全國和世界各地設有服務機構60余處。集團在北京擁有建筑面積8萬平米的研發和生產基地，配備3條電子裝聯生產線，專門用于生產最高安全等級（SIL4級）的高鐵產品，同時也生產核電儀控產品、DCS和PLC等產品；在杭州擁有建筑面積2.5萬平米的成套制造基地；在西安設有大型研究中心。位于北京的可靠性試驗中心，已獲得德國TUV萊茵認證，成為符合國際標準的可靠性試驗基地，可以對電子產品按國際標準進行嚴格的電磁兼容、電氣安全、溫度、濕度、腐蝕、振動等項目進行試驗。

集團的主要業務有高速鐵路自動化、核電站自動化、過程自動化、工廠自動化、機器自動化。

在高速鐵路自動化領域，和利時是時速350公里高鐵和時速250公里動車的列車安全控制系統主力供應商。鄭西線、廣深港350公里時速的高速鐵路采用和利時的列車安全控制系統。目前國內在運行的250公里時速的動車組大部分采用了和利時的產品。2012年美國動車實驗室也選用和利時自主開發的列車安全控制系統設備。

在核電站自動化領域，和利時從1997年開始為巴基斯坦300MW核電機組提供自主開發的核電儀控系統以來，業績已經覆蓋到全國在建的所有核電站，成為核電自動化領域在建業績絕對領先的廠家。當前正在建設中的紅沿河、寧德、陽江等14臺1000MW核電機組的儀控系統均采用和利時的產品。和利時已成為世界范圍內在建核電站控制系統最大的供應商。

在過程自動化領域，和利時在火力發電、石油化工、冶金建材、食品飲料等國計民生行業，成功推廣自主開發的DCS控制系統12000套以上，國內外客戶數量超過7000家，成為中國DCS市場主力供應商，徹底打破了長期以來我國DCS依賴進口品牌的局面。

在工廠自動化和機器自動化領域，和利時從2003年開始，先后推出自主開發的LM小型PLC、LK大型PLC、MC系列運動控制器，產品通過了CE認證和UL認證。其中LK大型PLC是國內唯一具有自主知識產權的大型PLC，并獲得國家四部委聯合頒發的“國家重點新產品”證書。和利時的PLC和運動控制產品已經廣泛應用于地鐵、礦井、油田、水處理、機器裝備控制行業。