和利時集團自成立之初就是為市場提供解決方案，通過行業(yè)的長期了解，熟悉行業(yè)中的產(chǎn)品需求，從而再開發(fā)承載方案的硬件產(chǎn)品。在十幾年的項目經(jīng)驗實施過程中，和利時已經(jīng)掌握了PLC的核心技術，在自動化行業(yè)打開了一扇門，但是當真正踏入這個市場才發(fā)現(xiàn)，包括業(yè)務模式、組織架構、渠道建設在內(nèi)的很多東西與以往的經(jīng)驗還是存在很多不同，因此公司在借鑒的基礎上結合新的情況進行新的嘗試。

銷售模式

在銷售模式上，和利時采用直銷和分銷相結合的模式。在直銷方式下，一個行業(yè)、一家客戶親自去跑，跟終端客戶溝通，及時了解客戶的需求，甚至在客戶還沒有提出需求之前，基于對行業(yè)的觀察和理解，和利時已經(jīng)將未來的趨勢融入在軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)中。這樣推出的產(chǎn)品才不是被動的迎合客戶而是一種引導。現(xiàn)在人工成本和生活成本都不斷提高，人才流動率大，終端客戶的技術人員也越來越少，我們專業(yè)化的隊伍深入企業(yè)，也很好的彌補這個問題。從區(qū)域來看，長三角、珠三角和環(huán)渤海灣是PLC應用的三個最大市場，同時也是和利時PLC開拓的重點。和利時多年來構建了強大的渠道網(wǎng)絡，國內(nèi)大大小小的辦事處就接近百個，PLC推廣過程中我們可以共享這個平臺。此外，和利時系統(tǒng)集成商的身份也有助于將PLC產(chǎn)品帶向終端客戶，這些優(yōu)勢都是同類企業(yè)所不具備的。

主打產(chǎn)品

目前和利時主打產(chǎn)品LK系列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通、水處理、供熱、天然氣、水利水電、煤炭、紡織、食品、造紙、印刷、制藥、智能樓宇、空調(diào)制冷等行業(yè)成功應用了數(shù)萬套；LM系列小型PLC也在印刷機械、建材機械、包裝機械、塑料機械、紡織機械、礦用設備、機床、環(huán)保設備、中央空調(diào)、燃氣發(fā)電、恒壓供水、電梯、管網(wǎng)監(jiān)控等領域積累了上萬個成功案例。和利時在行業(yè)上采取的是“從廣到專再到廣”的開拓策

略，在尋找目標行業(yè)的時候就要廣撒網(wǎng)，從宏觀的角度去分析，自己的產(chǎn)品適合哪些應用。然而最后經(jīng)過一系列的調(diào)查，比較之后選定的目標行業(yè)范圍肯定不會超過三個，在這不超過三個行業(yè)里面和利時就要做專，占有率上必須領先，至少也要處于前三位。當選定的行業(yè)逐步成熟，無論從市場容量上還是增長速度上都會面臨一個限度，接下來和利時要在保持固有優(yōu)勢的基礎上不斷探尋新的目標行業(yè)，實現(xiàn)再增長。在資源有限的情況下，什么都想做肯定哪個都很難做好，所以企業(yè)必須有所選擇，有所側重，舍棄一些非核心的東西，若做好一個行業(yè)就必須深度聚焦，就像孔子曾說過的“逐二兔，不得一兔”就是這個道理。

突破與期待

和利時年初新推出的運動控制器集邏輯控制、運動控制、專用算法于一體。既能實現(xiàn)邏輯控制與運算控制的功能，又能實現(xiàn)插補、電子齒輪、電子凸輪等機器控制功能，且易于編程實現(xiàn)復雜的運動曲線，可廣泛應用于切割設備、工業(yè)機器人、雕銑設備、點膠設備、拉絲設備、包裝以及其它要求高速、高精度的加工中心、數(shù)控機床、自動生產(chǎn)線等場合。而近期即將面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待與關注，相信一定會給行業(yè)帶來驚喜。

關于和利時

北京和利時集團始創(chuàng)于1993年，是一家自主設計、制造自動化控制系統(tǒng)平臺，提供行業(yè)解決方案與服務的高科技企業(yè)集團，被國家發(fā)改委、財政部、海關總署、國家稅務總局聯(lián)合認定為國家級的企業(yè)技術中心。和利時主要包括過程自動化、工廠自動化、機器控制、核電站儀控、鐵路自動化、城市軌道交通自動化、醫(yī)療設備及診療自動化、電子制造、自動化產(chǎn)業(yè)投資管理等多個業(yè)務單元。