峨眉山寺間，桃花始開時。ABB高層與渠道精英匯盟一堂，回顧伴行歷程，共商拓展大計(jì)。
中國引進(jìn)DCS 20余年，市場格局與當(dāng)年已大相徑庭。在談及市場份額時，這兩年最值得關(guān)注的變化就是ABB的崛起。根據(jù)工控網(wǎng)的《2005年中國DCS市場研究報(bào)告》，ABB從大家傳統(tǒng)印象中的2-3位上升為頭籌企業(yè)。
“這兩年ABB占據(jù)強(qiáng)勢的電力、建材、造紙投資和項(xiàng)目比較多，是重要的原因。另一方面，通過與系統(tǒng)集成商的共同努力，其他行業(yè)市場也紛紛打開。譬如說，幾年前，建材是業(yè)績份額很大的一支；雖然這兩年增長也很快，但其他行業(yè)的成長使得建材業(yè)績貢獻(xiàn)的比例只有以前的幾分之一”。ABB全球副總裁張?jiān)砾i表示。

ABB全球副總裁 張?jiān)砾i先生

DCS市場競爭已經(jīng)由用戶端逐漸擴(kuò)展到渠道端，系統(tǒng)集成商價(jià)值正在逐漸被供應(yīng)商所認(rèn)知和重視，而ABB，便是其中的先覺者。“這個過程中，系統(tǒng)集成商（合作伙伴）的價(jià)值是毋庸置疑的。像這樣的合作伙伴大會，也是我們第6次舉辦。”張?jiān)砾i先生表示。“本次合作伙伴大會也是ABB 2006年度路演的開始，而本次大會的主題和路演的重點(diǎn)，都是推行ABB的‘合作伙伴計(jì)劃’”。

——這是一個長期和全球性的框架。
——是ABB在自動化方面與第三方公司長期合作的一個清晰承諾。
——是一個系統(tǒng)性的，可執(zhí)行的，有具體目標(biāo)的合作藍(lán)圖。
——旨在提高共同客戶的滿意度和競爭力，是對最終客戶在商務(wù)、技術(shù)和質(zhì)量等方面的承諾。
——關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的整合和共同成長決心及承諾。

具體到合作伙伴推廣計(jì)劃，楊佳琦女士頗有心得。“我們將給予合作伙伴在自動化業(yè)務(wù)上的優(yōu)先地位——包括物流、價(jià)格、技術(shù)支持、品牌的共享上都將把合作伙伴作為最優(yōu)先的客戶類型。”“與他們分享尊重、責(zé)任、堅(jiān)定不移的ABB文化。”“從而達(dá)到與合作伙伴共同成長的目的”。在這個過程中，ABB與合作伙伴是利益的共同體。將通過有限嚴(yán)格發(fā)展合作伙伴的辦法，保障合作伙伴的發(fā)展空間，從而使力量得以凝聚，創(chuàng)造“共贏的未來”。
——在合作伙伴計(jì)劃中，ABB將履行一系列的義務(wù)，以增加對系統(tǒng)集成商的貢獻(xiàn)。
——專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來管理和推進(jìn)伙伴關(guān)系
——提供商務(wù)政策以支持合作伙伴的發(fā)展，提高其商業(yè)信譽(yù)
——提供產(chǎn)品、應(yīng)用和研發(fā)支持
——授權(quán)合作伙伴使用以擴(kuò)大其市場影響力
——影響最終用戶以增加合作伙伴的業(yè)務(wù)來源

在今年的市場推廣中，ABB將提供工具、廣告、網(wǎng)站、面對面的交流活動和伙伴社區(qū)等多種形式，以促進(jìn)ABB合作伙伴的市場影響力。值得一提的是ABB專門為合作伙伴在工控網(wǎng)構(gòu)建了網(wǎng)上社區(qū)，用于同合作伙伴的溝通和交流（http://abb-controls.gongkong.com/）

ABB（中國）有限公司自動化控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理：楊佳琦女士

隨筆：
在工控這個行業(yè)里，女性本來就是鳳毛麟角，而象佳琦女士這般高管更是百眾難尋。“如何平衡家庭和事業(yè)，我自有一套辦法；……；每次回家看到寶貝兒子，工作的疲勞就一洗而空了。” 在談及管理經(jīng)驗(yàn)時，楊女士多次強(qiáng)調(diào)人的作用。以善相容，以誠相待，使得ABB的人員流動遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平，而經(jīng)驗(yàn)員工的積累，更是一家DCS企業(yè)的關(guān)鍵競爭力之所在。