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ABB過程自動化控制技術業務部
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  • ABB義結巴蜀
  • 發布時間:2009/11/9 8:51:21   修改時間:2009/11/9 8:51:21 瀏覽次數:1606
  • 峨眉山寺間,桃花始開時。ABB高層與渠道精英匯盟一堂,回顧伴行歷程,共商拓展大計。
    中國引進DCS 20余年,市場格局與當年已大相徑庭。在談及市場份額時,這兩年最值得關注的變化就是ABB的崛起。根據工控網的《2005年中國DCS市場研究報告》,ABB從大家傳統印象中的2-3位上升為頭籌企業。
    “這兩年ABB占據強勢的電力、建材、造紙投資和項目比較多,是重要的原因。另一方面,通過與系統集成商的共同努力,其他行業市場也紛紛打開。譬如說,幾年前,建材是業績份額很大的一支;雖然這兩年增長也很快,但其他行業的成長使得建材業績貢獻的比例只有以前的幾分之一”。ABB全球副總裁張岳鵬表示。

    ABB全球副總裁 張岳鵬先生

    DCS市場競爭已經由用戶端逐漸擴展到渠道端,系統集成商價值正在逐漸被供應商所認知和重視,而ABB,便是其中的先覺者。“這個過程中,系統集成商(合作伙伴)的價值是毋庸置疑的。像這樣的合作伙伴大會,也是我們第6次舉辦。”張岳鵬先生表示。“本次合作伙伴大會也是ABB 2006年度路演的開始,而本次大會的主題和路演的重點,都是推行ABB的‘合作伙伴計劃’”。

    ——這是一個長期和全球性的框架。
    ——是ABB在自動化方面與第三方公司長期合作的一個清晰承諾。
    ——是一個系統性的,可執行的,有具體目標的合作藍圖。
    ——旨在提高共同客戶的滿意度和競爭力,是對最終客戶在商務、技術和質量等方面的承諾。
    ——關鍵在于團隊的整合和共同成長決心及承諾。

    具體到合作伙伴推廣計劃,楊佳琦女士頗有心得。“我們將給予合作伙伴在自動化業務上的優先地位——包括物流、價格、技術支持、品牌的共享上都將把合作伙伴作為最優先的客戶類型。”“與他們分享尊重、責任、堅定不移的ABB文化。”“從而達到與合作伙伴共同成長的目的”。在這個過程中,ABB與合作伙伴是利益的共同體。將通過有限嚴格發展合作伙伴的辦法,保障合作伙伴的發展空間,從而使力量得以凝聚,創造“共贏的未來”。
    ——在合作伙伴計劃中,ABB將履行一系列的義務,以增加對系統集成商的貢獻。
    ——專業的銷售團隊來管理和推進伙伴關系
    ——提供商務政策以支持合作伙伴的發展,提高其商業信譽
    ——提供產品、應用和研發支持
    ——授權合作伙伴使用以擴大其市場影響力
    ——影響最終用戶以增加合作伙伴的業務來源

    在今年的市場推廣中,ABB將提供工具、廣告、網站、面對面的交流活動和伙伴社區等多種形式,以促進ABB合作伙伴的市場影響力。值得一提的是ABB專門為合作伙伴在工控網構建了網上社區,用于同合作伙伴的溝通和交流(http://abb-controls.gongkong.com/

    ABB(中國)有限公司自動化控制系統業務部總經理:楊佳琦女士

    隨筆:
    在工控這個行業里,女性本來就是鳳毛麟角,而象佳琦女士這般高管更是百眾難尋。“如何平衡家庭和事業,我自有一套辦法;……;每次回家看到寶貝兒子,工作的疲勞就一洗而空了。” 在談及管理經驗時,楊女士多次強調人的作用。以善相容,以誠相待,使得ABB的人員流動遠低于業內平均水平,而經驗員工的積累,更是一家DCS企業的關鍵競爭力之所在。

  • 企業介紹
ABB流程工業產品業務部主要向客戶提供用于工業和能源等領域的過程控制系統產品及解決方案,其主要產品包括Freelance 800F控制系統、800xA擴展自動化系統、Compact Products 800系列產品解決方案以及S800、S900系列I/O和現場總線設備等。ABB流程工業…  更多>>
  • 聯系方式

ABB過程自動化控制技術業務部

聯系人:安靜

地址:北京市朝陽區酒仙橋路10號恒通廣廈

郵編:100015

電話:010-64232193

傳真:010-64231650

公司網址:http://www.abb.com.cn

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