我國醫院建設的熱潮在近些年來持續不減。同時，隨著我國老齡化狀態的日益加深，醫療領域的市場將會進一步擴大。對于廣大相關企業來說，這意味著廣闊的機遇。不過，要想在醫院建設領域贏得院方的認可，首先要了解院方，顯然，這并非易事。
醫院的需求，誰知道？
在實際的醫院建設項目中，院方的需求往往并不明確，即使能夠明確提出需求，也未必都是合理的。所以，跟醫院合作的有責任心的企業，往往要先幫助院方梳理需求，同時還要引導需求。
有的企業深諳這其中的邏輯關系。最近華山北院正在進行改造，在選擇合作企業的過程中，施耐德電氣脫穎而出，原因是，"施耐德電氣的方案是比較能滿足醫院需求的"。這句話如果翻譯過來就是，這個方案是比較合理的。何為合理？它肯定是達到了功能、工期、投資、服務、效果等院方可能考慮到的所有因素的優化的組合。而施耐德電氣之所以能夠做到這一點，與技術人員深入醫院內部進行調研并與院方反復溝通是密不可分的。
正是出于對于醫院需求多樣化的理解和把握，施耐德電氣的硬件、軟件產品和服務更像是一個個模塊，用戶可以根據需要隨意搭配，直至取得想要的效果。這是施耐德電氣從"軟硬件產品"向"整體解決方案"、從"產品銷售"向"關注效果與價值"轉型的成果，這是一次成功的"供給側改革"。
醫院的追求，誰能懂？
如果"需求"是為了解決眼前的問題，那么"追求"則顯然帶有更長遠的意義，往往與醫院的發展戰略密不可分。
我國的醫院建設快速發展了十多年，人們的思路更加開闊，眼光更加長遠，很多理念已經深入人心。在眾多的理念中，安全性被放在了第一位，并體現在醫院建設及運營的方方面面。
拿醫院配電來說，一位選擇使用施耐德電氣配電產品的醫院基建和后勤管理者在接受采訪時講到："之所以選擇施耐德電氣，正是看中了它的安全可靠。在與一些兄弟單位交流過程中，很多人也都推薦施耐德電氣的產品。而且，作為一家世界五百強的大公司，施耐德電氣的企業實力和產品質量應該會有保證。"
除了安全性，一些醫院對于智能化以及節能降耗的追求也與日俱增。
為了在配電領域助力醫院實現安全、智能、節能的目標，施耐德電氣采用不同的產品和服務組合而成的"PowerTag終端配電智能化系統"為它們提供了適宜的解決方案。
該方案由智能FD（終端配電）元件、智能網關模塊、應用及管理平臺三部分構成。智能FD元件采用PowerTag 無線電能測量模塊、iCT/iTL/Reflex/iOF SD/RCA遠程控制附件等設備；智能網關模塊采用Acti9 PowerTag Link SI D智能網關模塊D型、Acti9 PowerTag Link SI B智能網關模塊B型、智能物聯網關模塊、智能物聯網關（連接EMOP）等；應用及管理平臺采用的是PME電能管理系統、PSO電力監控系統、EBO/BMS樓宇管理系統、千里眼運維專家（終端配電版本）、千里眼運維專家（PC端和手機終端應用）等。
這一系統實現了對中壓配電、低壓主配電和終端配電的全過程、全環節的監測和控制，它的應用使醫院的用電管理達到了以下效果：負載回路用電監測及預警；能耗及設施信息電子化管理；故障報警快速響應及精細化能耗計量；遠程控制、快速部署；利用移動終端隨時隨地獲取信息。
醫院的迷茫，誰能解？
方向，是醫院建設必須要考慮的，同時也是容易讓人迷茫的。這不僅涉及醫院的未來發展，也關系到規劃設計、科室設置、功能布局、醫療流線、空間預留、設備選型、各專業技術方案等等具體的問題。
對于為醫院建設提供服務的企業來說，為了跟上醫院的發展步伐，除了對自身擅長的專業領域的趨勢有所判斷并提前布局，對于醫療領域的發展的關注也必不可少。
對于醫療領域的研究，有助于企業更好地為這個領域提供產品和服務。施耐德電氣無疑早已意識到了這件事的重要性。
在施耐德電氣近期舉辦的醫療行業峰會上，施耐德電氣系統介紹了當前醫療和養老領域在環境建設方面的發展趨勢，并透露了這樣一個數據：根據第三方研究報告，到2020年，醫院的87%的設備會與網絡連接，變成物聯網設備，數字中心建設將變得更加重要，醫院現有的小型機房很可能不再能夠滿足醫院的需求。
這無疑給那些尚不重視智能化的醫院提了一個醒：在面對一個必然要到來的趨勢面前，醫院應該何去何從？
為了迎接這一天的到來，施耐德電氣將終端配電產品逐步升級為"互聯互通"的設備，這些設備具備了采集和傳輸數據的能力，與其他品牌產品集成的能力也大大增強，并且將電能質量監測裝置的測量精度提升到世界先進水平，前文提到的Power Tag終端配電智能化系統就是一個很好的實例；對軟件產品進行升級，使其能夠更好地與各種品牌終端設備互聯互通；利用云平臺、大數據，為用戶提供隨時隨地的專業化服務。
能夠解決醫院用戶在專業領域中的迷茫，對于企業來說，應該是為客戶帶來的一種新的價值。
結語
在當前的醫院建設領域，如果能夠從挖掘醫院的潛在需求和合理需求、結合醫院未來發展戰略、并且站在整個行業的發展趨勢上來重新審視企業究竟能夠為醫院帶來哪些價值和改變，無論對于醫院還是企業，甚至是整個行業，都是非常有意義的事情。