Vlog | 第四季綠色智能制造創贏計劃結營儀式探訪報道
施耐德電氣通過以“綠色智能制造創贏計劃”為平臺展開的合作與探索，攜手合作伙伴、用戶形成共贏“鐵三角”，共同就制造業創新的生存問題、效率問題和未來發展問題，作出了自己獨特的解答。
今天的中國制造業，再次來到了一個轉型升級的“十字路口”。
一方面，市場態勢的變化加快，疊加日益上漲的運營成本壓力，促使制造業不得不尋求創新，以進一步挖掘增效降耗的潛力。另一方面，經濟復蘇的暖風還未完全驅除市場環境的嚴寒，無論是大中小企業，都不免在與創新如影隨形的試錯風險面前保持謹慎姿態，這當然無可厚非。
這個時候，一條讓制造業企業得以無憂創新的“破局”路徑便顯得尤為珍貴。在這方面，有一家企業從數年前便開始嘗試以“技術融合”與“生態共創”作為破局之鑰，通過為合作伙伴搭建協作和成長平臺，讓前沿的創新技術得以加速轉化為適用于實際應用場景的落地方案，孵化出真正能落地、有實效的創新成果。
這家企業，正是全球能源管理與自動化領域的數字化轉型專家——施耐德電氣。1月18日，由工業和信息化部國際經濟技術合作中心與施耐德電氣共同主辦的第四季綠色智能制造創贏計劃結營儀式在上海舉行，讓新一批脫胎于這一平臺的創新方案、創新套件和創新洞察“全新亮相”。在當前的環境下，此舉有如在制造業的創新田地上，播下了又一批凝結著價值與希望的新種。
對施耐德電氣深入參與組織并全程護航、提供支持的這項“綠色智能制造創贏計劃”，我們為何如此看重它的意義？這一模式破解了制造業創新的哪三個核心問題？筆者對此有幾點觀察，擬與廣大業界讀者共饗。
01 “雙贏”模式融合生態，實現資源優化互補
無須諱言，制造業創新首先要解決的，就是生存問題。本質上，創新是一筆期待收益的投資行為，只有經過多方緊密合作，共同創造和兌現價值，才能夠維系不衰。要實現這一目的，離不開產業生態系統內各方資源的優化互補，以建構起能夠容納創新的生存空間。
借由綠色智能制造創贏計劃這一平臺，施耐德電氣顯著且高效地發揮了創新孵化平臺的資源互補作用，讓創新的機制能夠先順暢地運轉起來，讓具有創新能力的合作伙伴，特別是一些富有闖勁和一技之長的中小型企業，不受其規模和成長階段的限制而失去行業市場的“入場券”。
正如施耐德電氣副總裁、中國及東亞區市場部負責人古月談到：“讓很多企業主感到猶豫的是，到底是謀求創新還是先活下去。而在與這些企業合作的過程中，我們發現其實企業更多的是需要一步一個腳印，先從0到1。”
▲施耐德電氣副總裁、中國及東亞區市場部負責人古月
立足這一現狀，綠色智能制造創贏計劃通過“加速營+成長營”的雙營模式，匯聚了一批具有高創新潛力的中小科創企業。在第一階段，以加速營作為集結陣地，帶動入營企業聯合探索新興技術，解決工業場景中的實際問題，開拓“從0到1”的落地可行性。而成長營則作為下一階段的深化陣地，聚焦聯創方案的優化迭代，實現“從1到小規模復制，再到市場化”的星火燎原。
在這個“扶上馬，送一程”的過程中，生態圈資源互補的效應得到了絕佳的體現。
具體而言，中小科創企業往往屬于“一招鮮”，即以特定技術方向上的核心創新力見長。但同時，這些企業往往也缺乏市場資源的廣度、足以支撐項目落地的成熟產品體系，以及全方位的企業管理和產品規劃能力，包括足夠有說服力的企業資質。諸如此類短板，很容易讓這些創新“生力軍”錯失贏取實際新業務的機會，更談不上發揮所長。
而依托“綠色智能制造創贏計劃”這一平臺，施耐德電氣能夠幫助這些合作伙伴補齊短板，讓其能夠集中精力發揮創新潛力。古月談到，施耐德電氣專注從市場廣度、研發深度、敏捷創新的速度、完備且經過驗證的產品，以及企業咨詢與規劃五大維度，來幫助中小型企業擴展和成長，通過“對癥施補”地為創新合作伙伴強基，大大分散了其試錯的風險，提升了其生存能力。施耐德電氣工業創新生態中國區負責人蔡婷婷補充道，通過在業務觸角、市場資源以及企業資質等方面提供強有力的支撐與背書，施耐德電氣能夠切實地為合作伙伴的長期發展打下更穩固的基礎。
作為共贏的體現，施耐德電氣在賦能合作伙伴和最終用戶的過程中，不僅為行業帶來積極影響，還能獲得包括業務增量在內的諸多收益。古月認為，首先，受益于攜手合作伙伴打造的具有行業競爭力的技術融合創新方案，施耐德電氣實現了更多的行業場景覆蓋和區域覆蓋，更好地滿足了客戶日益增長的綠色智能制造需求；而通過挖掘并助力工業互聯網領域初創企業成長，為行業帶來了更多發展的新動能；最后，則在于結交了更多的業界朋友，為構建“未來工業最強創新生態圈”積累了更多實力派的合作伙伴。
▲維美德（中國）有限公司榮獲“第四季綠色智能制造創贏計劃加速營金獎”
與此同時，“在此過程中，施耐德電氣也能收獲更多的訂單。例如，在新方案中融入施耐德電氣的軟硬件產品，不僅可以解決用戶痛點，還能帶來業務增量。而伴隨創新成果落地的是創新人才的培養，通過歷屆綠色智能制造創贏計劃的正向循環，參與其中的項目經理獲得了思維層面的不斷成長。此外，通過向市場持續傳遞創新的聲音，綠色智能制造創贏計劃后還能讓客戶在尋求創新方案時，第一時間聯想到施耐德電氣，也能帶來潛在的業務機會。”蔡婷婷補充道。
正如在幾何上，三角形能夠提供無比穩固的結構。最終用戶作為綠色智能制造創贏計劃“鐵三角”創新生態中的另一方受益者，其自身的實際痛點不僅得以解決，還能得到平時難以獲得的定制化服務以及經過驗證的一體化完整解決方案，在降低創新試錯成本的同時，實現了提效降耗的增值效果。
此外，得益于用戶反哺機制，施耐德電氣可基于實際應用場景的真實反饋，攜手合作伙伴對聯創方案進行迭代創新和持續優化，從而真正實現三方“共創共贏”的完整閉環。
02 提升創新效率，精準鎖定“價值藍海”
在綠色智能制造創贏計劃的“鐵三角”模式中，首先通過生態協作的機制，滿足了資源互補和風險分散的需求，解決了制造業在謀求創新時面臨的生存問題。其次要解決的，是制造業創新的效率問題。也就是說，在哪些創新場景和方向優先配置資源，才能更好、更快地推動創新成果的高效移植和擴展，實現價值倍增。
在當前經濟環境下，這一問題的重要性同樣毋庸置疑。資源再雄厚的企業，也不可能把行業內“千企千面”式高度特異化的需求逐一擊破；而面對已有成熟解決方案的普遍性需求，重復和過剩的創新又毫無價值可言。
對此，施耐德電氣綠色智能制造創贏計劃鎖定的“創新藍海”異常精準。
蔡婷婷表示：“我們對創新場景的選擇，有三個大原則，首先是必須緊密圍繞客戶需求，這是一個痛點問題，要考慮客戶是否愿意買單、我們的解決方案是否能真正為客戶創造價值。第二個是注重新技術的融合應用，包括AI技術、區塊鏈、5G技術等前沿技術。第三個是我們需要有強大的內部團隊支撐，確保聯合創新項目的順利實施。”
這樣的項目標準，看似是服務于“事前”的篩選，實質上則是有力地確保了這些入圍的創新項目，在“事后”邁入真實的行業市場時，依然能夠保持旺盛的生命力和競爭力，以及“舉一反三”的市場拓展空間。同時，更重要的是通過改變“抱著方案找需求”式本末倒置的營銷思維，有效規避了“曇花一現”式的匆匆落幕。
這種對創新效率的高度重視，從此次活動上各組加速營和成長營代表在評委面前的答辯過程就可見一斑。評委們除了關注項目的技術亮點和收效，問得最多的一個問題就是，現有的創新成果未來能夠在哪些場景下實現移植和擴展，并且盡可能地在更廣闊的行業應用場景中快速創造價值。
至今，施耐德電氣綠色智能制造創贏計劃已經連續舉辦了4季，吸引了超650家專注高新科技領域的中小企業報名，近50家企業借由加速與成長機制，輸出了覆蓋25個工業場景的聯合創新方案，可謂“桃李滿天下”。我們不禁展望，這一個個經過驗證、具有強勁成長力的方案與套件，勢必將在未來的一次次移植和迭代中，為各行各業帶來不可估量的創新價值。
03 緊跟前沿技術趨勢，厚積薄發意在長遠
施耐德電氣綠色智能制造創贏計劃解決了制造業創新面臨的生存問題和效率問題，正可謂創新有方，立足有道。然而面向未來，制造業創新又將向何處去？面對這個問題，施耐德電氣同樣交出了自己的答卷。
首先，綠色智能制造創贏計劃不僅著眼于創新項目的選拔和孵化，也承載著探究前沿技術趨勢、描摹未來創新路徑的使命。在本次活動現場，由施耐德電氣、亞馬遜云科技、中科創達的專家組成的“綠色智能制造技術融合創新專家委員會”重磅發布了技術融合創新的最新成果——《2024未來工業技術融合創新報告》（下稱“報告”），不僅深入闡述了智能制造五個階段的演化路線，還前瞻性地提出了以IT、OT、CT、DT、ET（5T）技術深度融合，驅動未來工業新發展，構建未來工業新范式的展望。報告同時聚焦石油化工、食品飲料、有色行業、動力電池、氫能儲能、集成電路六個垂直領域，錨定了27個技術融合創新場景并展開分析，為企業數字化和低碳雙轉型提供了行之有效的參考。
其次，在綠色智能制造創贏計劃最終優中選優的一系列項目中，也能夠清晰地看到人工智能AI、數字孿生、網絡安全等新技術不斷融入制造業創新的發展脈絡。以方興未艾的人工智能技術為例，在此次亮相的垃圾焚燒電廠燃燒參數優化、基于AIGC的供應鏈知識專家、工業變頻設備MR檢修協助系統等多個項目中，不約而同地采用了人工智能的相關技術，并落地實際應用場景，不由得讓人感慨新技術蓬勃的發展勢頭及其尚待發掘的無窮潛力。
不僅如此，在全社會、全行業聚焦“雙碳”的今天，綠色智能制造創贏計劃本身也在不斷迎來新的變化，以適應未來隨時變化的需求。據古月透露，下一屆創贏計劃有望迎來“綠色智能制造”與“綠色能源管理”的合流，為廣大日益面臨能源管理挑戰的制造企業提供更加全面的創新價值，帶來“1+1>2”的轉型升級效應。這一轉變，也與施耐德電氣當前倡導的數字化+低碳化“雙輪驅動”的企業使命高度契合。
透過施耐德電氣第四季綠色智能制造創贏計劃，我們看到了什么？我們看到的是，施耐德電氣和眾多生態合作伙伴面對制造業創新的生存問題、效率問題和未來發展問題，交出的一份可圈可點的精彩答卷。未來，綠色智能制造創贏計劃還將為我們帶來哪些有益啟迪和收獲？讓我們拭目以待。