嗅覺(jué)敏銳，有快人一步的競(jìng)爭(zhēng)精神;不屈不撓，有奮不顧身的進(jìn)攻精神;協(xié)同合作，有群體作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神，“狼性”工作精神在萬(wàn)可成都分公司經(jīng)理李海寧的身上表現(xiàn)的非常明顯，本期萬(wàn)可群英譜我們緊跟他的鏗鏘步伐，走進(jìn)西南，走進(jìn)成都。
公司歸屬感和品牌自豪感
2003年李海寧入職萬(wàn)可，從銷(xiāo)售工程師做起到如今的區(qū)域負(fù)責(zé)人，快20年的工作經(jīng)歷讓他感觸頗深。
“我非常榮幸能在一家典型的德國(guó)公司工作這么長(zhǎng)的時(shí)間，他之所以能夠吸引我在此奮斗，首先是因?yàn)槿f(wàn)可這個(gè)品牌，在連接器產(chǎn)品領(lǐng)域的高知名度和品牌優(yōu)勢(shì)讓我在面對(duì)客戶時(shí)非常有自豪感，萬(wàn)可穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和高端的品質(zhì)，這使得我對(duì)于銷(xiāo)售萬(wàn)可產(chǎn)品毫無(wú)后顧之憂。”
李經(jīng)理說(shuō)道，“其次是萬(wàn)可的整體氛圍非常好，每一個(gè)同事、領(lǐng)導(dǎo)，都像家人一樣友善、溫暖。領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和全力支持都是我最強(qiáng)大的后盾以及工作動(dòng)力的源泉。”
深耕西南，蘊(yùn)藏?zé)o限潛能
成都分公司作為萬(wàn)可在西南地區(qū)的耕耘者，李海寧經(jīng)理帶著他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在云貴川重藏這塊土地上耕耘了19年。
“四川工業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅@些年來(lái)正不斷的吸引著更多沿海企業(yè)內(nèi)遷，以及外資企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)的大量入駐，這個(gè)實(shí)實(shí)在在的資源大省和機(jī)會(huì)大省蘊(yùn)藏著無(wú)限潛能，正等待著我們?nèi)ダ^續(xù)深入挖掘和深耕細(xì)作”，李經(jīng)理說(shuō)道。
目前，成都分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主要目標(biāo)是在開(kāi)拓更多行業(yè)的同時(shí)，亟需挖掘一些大客戶，跟系統(tǒng)集成商大力配合，抓住更多的項(xiàng)目型機(jī)會(huì)，嘗試?yán)萌f(wàn)可優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去獲取市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)萬(wàn)可在四川省的行業(yè)、項(xiàng)目、區(qū)域、產(chǎn)品等方面的全面發(fā)展。
成渝經(jīng)濟(jì)圈，更多市場(chǎng)機(jī)遇
成渝經(jīng)濟(jì)圈是我國(guó)西部人口最密集、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最雄厚、創(chuàng)新能力最強(qiáng)、市場(chǎng)空間最廣闊、開(kāi)放程度最高的區(qū)域，在國(guó)家發(fā)展大局中具有獨(dú)特而重要的戰(zhàn)略地位。
“原本封閉和局限的川渝地區(qū)客戶面臨著更多外來(lái)企業(yè)的沖擊，同時(shí)也大大增加了他們走出去的機(jī)會(huì)，這使得他們不得不加快進(jìn)步的步伐，不斷的去創(chuàng)新，去提高，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。”
李經(jīng)理介紹到，“我們現(xiàn)在已經(jīng)能感受到一些原來(lái)對(duì)于元器件要求不高的客戶，現(xiàn)在也開(kāi)始嘗試使用高端產(chǎn)品。原本一直使用單一品牌產(chǎn)品的客戶，也受外界客戶的影響開(kāi)始選擇更多品牌。當(dāng)然也有很多從國(guó)外，從省外，從發(fā)達(dá)地區(qū)內(nèi)遷過(guò)來(lái)的公司，帶來(lái)了他們沿用已久的品牌習(xí)慣，也使我們也獲得了更多訂單和潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。”
不服輸?shù)匿撹F直男，迎難而上
“熟悉我的人都知道，我是一個(gè)不服輸?shù)匿撹F直男，很較真，認(rèn)死理兒，不會(huì)拐彎，敢愛(ài)敢恨，敢做敢說(shuō)。”李海寧笑著說(shuō)道，“我覺(jué)得這種性格造就了我對(duì)工作、對(duì)客戶執(zhí)著的態(tài)度和不斷挑戰(zhàn)的勇氣。”
“工作中的他”
工作中的他，面對(duì)西南地區(qū)地廣人稀，客戶分布比較松散和遙遠(yuǎn)，在人手不足的情況下他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)化被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)于區(qū)域和客戶進(jìn)行充分的分析整理，抓大放小，抓重放輕，把有限的力量投入到更有價(jià)值的區(qū)域和客戶上，從而保證有效且穩(wěn)定的產(chǎn)出。
“生活中的他”
生活中的他，動(dòng)靜結(jié)合，既喜歡出去走走看看大山大河，喜歡在路上高歌猛進(jìn)的粗獷和豪放，喜歡那種沒(méi)有困難制造困難也要上的挑戰(zhàn)，喜歡那種征服了一個(gè)又一個(gè)難點(diǎn)的成就感;又在適合的時(shí)間，靜靜的坐在水邊釣魚(yú)，腦子放空，專心致志的不受干擾，喜歡那種在大自然里的愜意和自由。
換位思考，甘做領(lǐng)路人
李海寧認(rèn)為在萬(wàn)可的19年時(shí)間里，無(wú)論是銷(xiāo)售能力，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，自家及上下游相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，社交能力，為人處理能力，判斷力，洞察力，甚至是管理能力，等等各個(gè)方面都得到了很大程度的提升和成長(zhǎng)。同時(shí)也收獲了家庭，孩子，同事間的友情。
“作為管理層，面對(duì)90后和00后的下屬，我認(rèn)為要充分換位思考，了解他們成長(zhǎng)的環(huán)境以及他們的價(jià)值觀，只有真正了解了他們的想法后，才能更有效的溝通。”
李海寧說(shuō)道，“我們自己首先要放下身段，改變思路，改變看法，去和他們交流，求同存異，先達(dá)成共識(shí)，然后再逐步的讓他們?nèi)ダ斫夂徒邮芄镜囊螅崂碚_的思路和工作方法。”
李海寧認(rèn)為“領(lǐng)路人”是非常重要的，所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人”有一定的道理，但并不是真理。但很多時(shí)候，一個(gè)好的師傅對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)真的很重要，甚至是可以改變這個(gè)人一生的，所以他很樂(lè)于去充當(dāng)一個(gè)師長(zhǎng)，去手把手的教他、帶他，將其專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳授給他，以促使他少走彎路，更快速的成長(zhǎng)。
當(dāng)然每個(gè)新人都是在不斷試錯(cuò)的過(guò)程中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，他也愿意給新人更多的機(jī)會(huì)去嘗試，去犯錯(cuò)，去領(lǐng)悟，然后再來(lái)一步步教他們正確的工作方法和思路。