嗅覺敏銳，有快人一步的競爭精神;不屈不撓，有奮不顧身的進攻精神;協(xié)同合作，有群體作戰(zhàn)的團隊精神，“狼性”工作精神在萬可成都分公司經(jīng)理李海寧的身上表現(xiàn)的非常明顯，本期萬可群英譜我們緊跟他的鏗鏘步伐，走進西南，走進成都。
公司歸屬感和品牌自豪感
2003年李海寧入職萬可，從銷售工程師做起到如今的區(qū)域負(fù)責(zé)人，快20年的工作經(jīng)歷讓他感觸頗深。
“我非常榮幸能在一家典型的德國公司工作這么長的時間，他之所以能夠吸引我在此奮斗，首先是因為萬可這個品牌，在連接器產(chǎn)品領(lǐng)域的高知名度和品牌優(yōu)勢讓我在面對客戶時非常有自豪感，萬可穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和高端的品質(zhì)，這使得我對于銷售萬可產(chǎn)品毫無后顧之憂。”
李經(jīng)理說道，“其次是萬可的整體氛圍非常好，每一個同事、領(lǐng)導(dǎo)，都像家人一樣友善、溫暖。領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和全力支持都是我最強大的后盾以及工作動力的源泉。”
深耕西南，蘊藏?zé)o限潛能
成都分公司作為萬可在西南地區(qū)的耕耘者，李海寧經(jīng)理帶著他的團隊已經(jīng)在云貴川重藏這塊土地上耕耘了19年。
“四川工業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅@些年來正不斷的吸引著更多沿海企業(yè)內(nèi)遷，以及外資企業(yè)、世界500強企業(yè)的大量入駐，這個實實在在的資源大省和機會大省蘊藏著無限潛能，正等待著我們?nèi)ダ^續(xù)深入挖掘和深耕細(xì)作”，李經(jīng)理說道。
目前，成都分公司銷售團隊的主要目標(biāo)是在開拓更多行業(yè)的同時，亟需挖掘一些大客戶，跟系統(tǒng)集成商大力配合，抓住更多的項目型機會，嘗試?yán)萌f可優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去獲取市場份額，最終實現(xiàn)萬可在四川省的行業(yè)、項目、區(qū)域、產(chǎn)品等方面的全面發(fā)展。
成渝經(jīng)濟圈，更多市場機遇
成渝經(jīng)濟圈是我國西部人口最密集、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最雄厚、創(chuàng)新能力最強、市場空間最廣闊、開放程度最高的區(qū)域，在國家發(fā)展大局中具有獨特而重要的戰(zhàn)略地位。
“原本封閉和局限的川渝地區(qū)客戶面臨著更多外來企業(yè)的沖擊，同時也大大增加了他們走出去的機會，這使得他們不得不加快進步的步伐，不斷的去創(chuàng)新，去提高，這對我們來說是機遇也是挑戰(zhàn)。”
李經(jīng)理介紹到，“我們現(xiàn)在已經(jīng)能感受到一些原來對于元器件要求不高的客戶，現(xiàn)在也開始嘗試使用高端產(chǎn)品。原本一直使用單一品牌產(chǎn)品的客戶，也受外界客戶的影響開始選擇更多品牌。當(dāng)然也有很多從國外，從省外，從發(fā)達(dá)地區(qū)內(nèi)遷過來的公司，帶來了他們沿用已久的品牌習(xí)慣，也使我們也獲得了更多訂單和潛在的業(yè)務(wù)機會。”
不服輸?shù)匿撹F直男，迎難而上
“熟悉我的人都知道，我是一個不服輸?shù)匿撹F直男，很較真，認(rèn)死理兒，不會拐彎，敢愛敢恨，敢做敢說。”李海寧笑著說道，“我覺得這種性格造就了我對工作、對客戶執(zhí)著的態(tài)度和不斷挑戰(zhàn)的勇氣。”
“工作中的他”
工作中的他，面對西南地區(qū)地廣人稀，客戶分布比較松散和遙遠(yuǎn)，在人手不足的情況下他帶領(lǐng)團隊化被動為主動，對于區(qū)域和客戶進行充分的分析整理，抓大放小，抓重放輕，把有限的力量投入到更有價值的區(qū)域和客戶上，從而保證有效且穩(wěn)定的產(chǎn)出。
“生活中的他”
生活中的他，動靜結(jié)合，既喜歡出去走走看看大山大河，喜歡在路上高歌猛進的粗獷和豪放，喜歡那種沒有困難制造困難也要上的挑戰(zhàn)，喜歡那種征服了一個又一個難點的成就感;又在適合的時間，靜靜的坐在水邊釣魚，腦子放空，專心致志的不受干擾，喜歡那種在大自然里的愜意和自由。
換位思考，甘做領(lǐng)路人
李海寧認(rèn)為在萬可的19年時間里，無論是銷售能力，銷售經(jīng)驗，自家及上下游相關(guān)的產(chǎn)品知識，社交能力，為人處理能力，判斷力，洞察力，甚至是管理能力，等等各個方面都得到了很大程度的提升和成長。同時也收獲了家庭，孩子，同事間的友情。
“作為管理層，面對90后和00后的下屬，我認(rèn)為要充分換位思考，了解他們成長的環(huán)境以及他們的價值觀，只有真正了解了他們的想法后，才能更有效的溝通。”
李海寧說道，“我們自己首先要放下身段，改變思路，改變看法，去和他們交流，求同存異，先達(dá)成共識，然后再逐步的讓他們?nèi)ダ斫夂徒邮芄镜囊螅崂碚_的思路和工作方法。”
李海寧認(rèn)為“領(lǐng)路人”是非常重要的，所謂“師傅領(lǐng)進門修行在個人”有一定的道理，但并不是真理。但很多時候，一個好的師傅對于一個人的成長真的很重要，甚至是可以改變這個人一生的，所以他很樂于去充當(dāng)一個師長，去手把手的教他、帶他，將其專業(yè)知識和經(jīng)驗傳授給他，以促使他少走彎路，更快速的成長。
當(dāng)然每個新人都是在不斷試錯的過程中學(xué)會成長，他也愿意給新人更多的機會去嘗試，去犯錯，去領(lǐng)悟，然后再來一步步教他們正確的工作方法和思路。