珠聯(lián)璧合持續(xù)本土化戰(zhàn)略，助創(chuàng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
發(fā)布時(shí)間：2024-10-17 作者：楊霞
2024上海中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間，泰科電子（TE Connectivity，以下簡(jiǎn)稱TE）工業(yè)事業(yè)部的創(chuàng)新HDC HMN 連接器再添新案例，成功應(yīng)用于節(jié)卡機(jī)器人最新發(fā)布的JAKA MAX 系列工業(yè)協(xié)作機(jī)器人。通過(guò)與節(jié)卡機(jī)器人緊密的合作，該創(chuàng)新連接器將助力節(jié)卡機(jī)器人的重載機(jī)器人滿足大電流、高防護(hù)需求，支持實(shí)現(xiàn)重負(fù)載作業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景下的應(yīng)用拓展。
TE 工業(yè)事業(yè)部的創(chuàng)新HDC HMN 連接器產(chǎn)品
協(xié)作無(wú)界，共榮共助
泰科電子工業(yè)事業(yè)部全球首席商務(wù)官Emmanuel Dieppedalle先生表示， TE 工業(yè)事業(yè)部在23財(cái)年的銷售額達(dá)到了17億美元，豐富的產(chǎn)品包括連接器，接觸器，繼電器，濾波器，傳感器等，遍及10萬(wàn)家客戶，預(yù)估全球市場(chǎng)規(guī)模大概為120億美元。在自動(dòng)化與智能化雙浪潮下，工業(yè)機(jī)器人在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中扮演著日益重要的角色。順理成章地成為TE的聚焦點(diǎn)之一。
節(jié)卡機(jī)器人副總裁常莉女士表示，對(duì)于節(jié)卡機(jī)器人(JAKA)而言，全球化的戰(zhàn)略需要相契的合作伙伴，與TE的合作，源于多方面的考量。第一，基于對(duì)產(chǎn)品本身的要求。第二，在研發(fā)過(guò)程中，及時(shí)響應(yīng)、支持以及對(duì)于產(chǎn)品的早期介入，對(duì)JAKA是至關(guān)重要的。第三，全球化目標(biāo)。在本次合作過(guò)程中，TE既是JAKA在配件產(chǎn)品方面的供應(yīng)商，同時(shí)也是JAKA的客戶。雙方的合作你中有我，我中有你，堪稱天造地設(shè)。
JAKA MAX系列工業(yè)協(xié)作機(jī)器人采用一體化關(guān)節(jié)設(shè)計(jì)，在滿足更大負(fù)載需求的同時(shí)，能耗更低，使用安全。此次成功應(yīng)用于JAKA MAX 40工業(yè)協(xié)作機(jī)器人的HDC HMN 連接器解決方案較傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人方案，創(chuàng)新定制含360°屏蔽以太網(wǎng)的傳輸模塊，在保證大電流、高防護(hù)需求的同時(shí)，集成以太網(wǎng)傳輸。該解決方案創(chuàng)新采用了超前的技術(shù)路線，具備多pin位的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅能滿足當(dāng)前平臺(tái)的需求，為后續(xù)產(chǎn)品多樣化需求提供技術(shù)支撐。
節(jié)卡機(jī)器人研發(fā)總監(jiān)李順沖先生從產(chǎn)品技術(shù)層面作了進(jìn)一步解說(shuō)，首先該產(chǎn)品負(fù)荷重載連接器用的是TE提供的一款產(chǎn)品，其中也包含一些動(dòng)力和通信部分，滿足性能需求。底座重載連接器將工藝和通信部分融為一體，模塊化的設(shè)計(jì)更易裝配。其次，TE在濾波器上的一些產(chǎn)品，對(duì)于JAKA的控制柜系統(tǒng)而言，進(jìn)一步優(yōu)化了性能。目前通兩路以太網(wǎng)，未來(lái)可以通四路以太網(wǎng)。
據(jù)悉，JAKA這款產(chǎn)品主要面向汽車、新能源、光伏、物流等行業(yè)。這些行業(yè)對(duì)于機(jī)器人的要求越來(lái)越高，這也是當(dāng)時(shí)選擇連接器合作伙伴的主要因素之一。目前運(yùn)用新的連接器的通訊速度可以達(dá)到100兆/秒。在控制速率上，由原來(lái)的250HZ提高到1000HZ，極大地提升了機(jī)器人的性能。
在中國(guó)為中國(guó)，助力高質(zhì)量發(fā)展
長(zhǎng)期以來(lái)，TE工業(yè)事業(yè)不斷深化“在中國(guó)為中國(guó)”（Local for Local）的本土化戰(zhàn)略，加強(qiáng)本地化制造、生產(chǎn)和研發(fā)，以滿足中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)對(duì)連接與傳感電子元器件的高性能、高可靠性需求。
Emmanuel Dieppedalle先生表示，根植于中國(guó)實(shí)現(xiàn)發(fā)展價(jià)值驅(qū)動(dòng)，兩個(gè)關(guān)鍵之一是聚焦應(yīng)用，另外一個(gè)是聚焦客戶。“首先要進(jìn)一步拓展TE工業(yè)事業(yè)部在中國(guó)的足跡，使生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)本地化。通過(guò)進(jìn)一步加大投資，從而進(jìn)一步擴(kuò)展我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)。其次，我們也非常注重團(tuán)隊(duì)的本土化，培養(yǎng)他們快速?zèng)Q策的能力以此更好地為本地客戶提供服務(wù)。再次，我們也非常關(guān)注產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的可持續(xù)性。因此，選擇持續(xù)加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的客戶合作，從而推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)性。此外，市場(chǎng)以及收購(gòu)也是重要舉措之一，帶來(lái)了更多的客戶資源和人力資源。并購(gòu)成功的決策點(diǎn)在于并購(gòu)工廠的位置對(duì)在全球的布局是否有幫助？這個(gè)工廠會(huì)帶來(lái)哪些好處？比如，2023年Schaffner(夏弗納)濾波器產(chǎn)品的并購(gòu)，Schaffner (夏弗納)在亞洲地區(qū)有著很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，能為亞洲地區(qū)的客戶提供更好的支持。”
TE的目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)展新興市場(chǎng)的投入，擴(kuò)大在亞太區(qū)域的業(yè)務(wù)足跡，從而進(jìn)一步接近客戶。全方位地幫助客戶，通過(guò)本地化的擴(kuò)展，進(jìn)一步的開拓本地市場(chǎng)、增加本地化的產(chǎn)品，并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步助力中國(guó)客戶實(shí)現(xiàn)品牌出海。
TE工業(yè)事業(yè)部的大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān)宋湘輝先生同樣認(rèn)為 ，TE擁有大量的本土客戶。為了積極賦能客戶，第一，客戶項(xiàng)目啟動(dòng)階段的及時(shí)介入，針對(duì)需求進(jìn)行合作開發(fā)。第二，希望能進(jìn)一步賦能提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力，主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景，并為客戶提供幫助。第三，重點(diǎn)領(lǐng)域，例如自動(dòng)化、機(jī)器人、人工智能，新能源以及傳統(tǒng)領(lǐng)域的照明等這類細(xì)分市場(chǎng)，都有相應(yīng)的產(chǎn)品組合和解決方案，能夠幫助客戶提供定制化的服務(wù)。第四，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，特別是研發(fā)、產(chǎn)品以及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，擁有決策權(quán)。能夠根據(jù)客戶的要求，無(wú)論是規(guī)格還是數(shù)量作出快速響應(yīng)。第五，幫助客戶進(jìn)行一些市場(chǎng)的決策。從這5點(diǎn)形成良好的生態(tài)閉環(huán)的管理，成為彼此供應(yīng)鏈的一部分。
深耕機(jī)器人領(lǐng)域，未來(lái)驕陽(yáng)似火
協(xié)作機(jī)器人作為這幾年一直高速發(fā)展的市場(chǎng)，從全球的數(shù)據(jù)看，大概每年的復(fù)合增長(zhǎng)率在30%以上，算是一枝獨(dú)秀的賽道。
節(jié)卡機(jī)器人全新發(fā)布的MAX 40 工業(yè)協(xié)作機(jī)器人
常莉女士表示，從JAKA的角度而言，將持續(xù)專注協(xié)作機(jī)器人的發(fā)展。第一，全球面臨一些共性的問(wèn)題，老齡化以及用工短缺。第二，產(chǎn)品迭代速度越來(lái)越快。第三，對(duì)于能耗降低的要求。第四，對(duì)于成本的壓力。因此，產(chǎn)線需要更加柔性和智能化，協(xié)作機(jī)器人都是一個(gè)不二之選。
過(guò)去將近十年，TE針對(duì)的產(chǎn)品包括工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人、移動(dòng)機(jī)器人，甚至于人形機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人。其中工業(yè)機(jī)器人比較獨(dú)特，針對(duì)不同的位置機(jī)械臂和控制柜，TE都有相應(yīng)的研發(fā)。工業(yè)機(jī)器人對(duì)抗震性要求高，工作環(huán)境多樣，防護(hù)等級(jí)特別。還有最重要的一點(diǎn)，就是它對(duì)連接器的要求的品類多而雜。所以，它一定需要一個(gè)長(zhǎng)期積累的公司提供一個(gè)比較全面的服務(wù)。
為此，TE希望給客戶提供更多的產(chǎn)品線。同時(shí)，針對(duì)具體的產(chǎn)品，開發(fā)一些新的應(yīng)用平臺(tái)。比如針對(duì)機(jī)器人手臂的部分，開發(fā)出小型化的產(chǎn)品，提高連接效率。濾波器也是新增的產(chǎn)品種類之一，并在不斷擴(kuò)展之中。
TE Connectivity工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān)宋湘輝先生透露，針對(duì)不同品類的機(jī)器人TE一直都有新的產(chǎn)品開發(fā)。 首先，以協(xié)作機(jī)器人為例，有CAN通信和以太網(wǎng)通信，針對(duì)這兩種通信方式TE都推出了20安培以下標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，這是其今年最新量產(chǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。20安培到30安培之間的產(chǎn)品，JAKA已經(jīng)在應(yīng)用了。對(duì)于30安培以上的，TE也有解決方案對(duì)應(yīng)。其次，針對(duì)協(xié)作機(jī)器人的內(nèi)部，都會(huì)有很多PCB板，這些PCB板對(duì)空間的要求極高。TE正在開發(fā)一款新產(chǎn)品，第一批客戶就是專門針對(duì)協(xié)作機(jī)器人手臂的板端的連接器。再次，工業(yè)機(jī)器人的示教器，示教器的PIN位在逐漸增多。可以看到國(guó)產(chǎn)的機(jī)器人也在不斷的增加對(duì)信號(hào)數(shù)量的要求，所以TE同樣開發(fā)了21位產(chǎn)品，適應(yīng)客戶的信號(hào)增強(qiáng)的需求。
除此以外，TE還有移動(dòng)機(jī)器人的充電插頭，從3萬(wàn)次升級(jí)到5萬(wàn)次，再到10萬(wàn)次，會(huì)在今年批量量產(chǎn)。最近還在為人形機(jī)器人的充電插頭和手臂對(duì)接，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。
總而言之，在“在中國(guó)為中國(guó)”戰(zhàn)略的指引下，TE工業(yè)事業(yè)部不斷構(gòu)建本土服務(wù)“全能力”，持續(xù)精進(jìn)創(chuàng)新研發(fā)水平，為行業(yè)合作伙伴提供高可靠的產(chǎn)品組合及服務(wù)，皆在滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)機(jī)器人科技的高速度、低延遲和智能控制等方面的全面發(fā)展。未來(lái)，TE工業(yè)事業(yè)部將持續(xù)聚焦本土市場(chǎng)獨(dú)特需求，以高品質(zhì)產(chǎn)品和解決方案助力工業(yè)領(lǐng)域提質(zhì)增效。